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2025年互联网营销师波特五力模型行业竞争格局案例分析专题试卷及解析1

2025年互联网营销师波特五力模型行业竞争格局案例分析

专题试卷及解析

2025年互联网营销师波特五力模型行业竞争格局案例分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在波特五力模型中，当行业内存在大量同质化竞争者时，对互联网营销行业影

响最大的是哪一种力量？

A、供应商议价能力

B、购买者议价能力

C、现有竞争者的威胁

D、替代品的威胁

【答案】C

【解析】正确答案是C。现有竞争者的威胁在互联网营销行业中尤为突出，因为同

质化竞争会导致价格战和服务同质化。A选项供应商议价能力主要影响上游成本，B选

项购买者议价能力影响下游利润，D选项替代品威胁涉及其他营销方式，但都不如现有

竞争者直接。知识点：波特五力模型的核心是分析行业竞争结构。易错点：容易混淆现

有竞争者和替代品威胁的区别。

2、2025年短视频营销行业的主要替代品威胁来自哪里？

A、传统电视广告

C、搜索引擎营销

D、社交媒体营销

【答案】B

3、在直播电商领域，头部主播对平台的议价能力主要取决于什么？

A、粉丝数量

B、带货转化率

C、内容质量

D、流量分配权

【答案】D

【解析】正确答案是D。流量分配权是主播议价的核心，直接影响平台收益。A、B、

C选项虽然重要，但都属于流量分配的结果。知识点：议价能力分析要抓住关键资源控

制点。易错点：容易被表面数据（如粉丝量）迷惑。

4、2025年互联网营销行业新进入者的最大壁垒是什么？

A、技术门槛

B、客户关系

C、数据积累

2025年互联网营销师波特五力模型行业竞争格局案例分析专题试卷及解析2

D、资金规模

【答案】C

【解析】正确答案是C。数据积累是互联网营销的核心壁垒，新进入者难以快速获

取。A选项技术门槛在AI时代降低，B选项客户关系可快速建立，D选项资金可通过

融资解决。知识点：进入壁垒分析要关注不可快速复制的资源。易错点：容易高估技术

门槛的作用。

5、在私域流量运营中，企业降低购买者议价能力的有效策略是？

A、降价促销

B、会员体系

C、内容营销

D、跨界合作

【答案】B

【解析】正确答案是B。会员体系通过锁定用户降低议价能力。A选项降价会强化

议价倾向，C选项内容营销是获客手段，D选项跨界合作扩大用户池。知识点：购买者

议价能力与用户忠诚度负相关。易错点：混淆获客手段与留存策略。

6、2025年程序化广告供应商议价能力增强的主要原因是？

A、媒体资源集中

B、技术专利垄断

C、人才稀缺

D、监管加强

【答案】A

【解析】正确答案是A。媒体资源集中使供应商掌握定价权。B选项技术专利在开

源环境下削弱，C选项人才可通过培养解决，D选项监管反而限制议价。知识点：供应

商议价能力取决于资源稀缺性。易错点：忽视媒体资源整合的影响。

7、在跨境电商营销中，替代品威胁最小的是？

A、本土化营销

B、KOL营销

C、全渠道营销

D、自动化营销

【答案】B

【解析】正确答案是B。KOL营销具有不可替代的信任价值。A、C、D选项都存在

可替代的技术或模式。知识点：替代品威胁分析要评估独特价值。易错点：容易低估人

际关系在营销中的作用。

8、2025年互联网营销行业现有竞争者威胁加剧的表现是？

A、价格战频发

2025年互联网营销师波特五力模型行业竞争格局案例分析专题试卷及解析3

B、技术迭代加快

C、监管趋严

D、用户增长放缓

【答案】A

【解析】正确答案是A。价格战是竞争加剧的直接表现。B、C、D选项是行业环境

变化，不直接反映竞争强度。知识点：竞争威胁的显性指标是价格行为。