苗木营销专业策划专项方案.docVIP

苗木营销策划方案

经营理念：以用户为中心，为用户打造一个贴近自然环境

策划目标：让消费群体贴近大自然，发明一个更舒适家，改变苗木只用于街道装饰理念。

目前市场情况及市场前景分析:从全国情况看，-苗木生产面积连续增加，而且党十七大提出加强生态文明建设，农民群众对营造丰产林、经济林和四旁植树主动性也有了较大提升。而现在，多种苗木销售量和销售价格全部有不一样幅度上升，比如：小沙江金银花苗木价格一路飙升、温泉苗圃精品苗木赢得市场青睐、四川温江天竺桂销售价格大涨、红花木莲工程苗需求量开始展现上升趋势……

市场机会和问题分析：

1、针对产品现在营销现实状况进行问题分析

本企业新成立，销售渠道不通畅

2、针对产品特点分析优、劣势。

从问题中找劣势给予克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样消费需求尽可能给予满足，抓住关键消费群作为营销关键，找出和竞争对手差距，把握利用好市场机会。

3、苗木伴随价格下降，其需求量会增加，所以苗木是富有弹性商品。

4、规模经济存在。

伴随企业规模扩大，生产平均成本下降，生产效率得以提高，存在规模经济。

学习效应。

伴随企业规模不停扩大，企业生产产品越来越多，企业从累积生产中不停学习，产生了学习效应，从而使生产成本下降。

苗木市场属于完全竞争市场，轻易进入。

营销目标：开拓新市场，增强本身竞争优势

营销战略：

1、营销宗旨：以强有力广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品正确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

2、产品策略：经过前面产品市场机会和问题分析，提出合理产品策略提议，形成有效4P组合，达成最好效果。

1）产品定位。多种多样小株装饰用苗木；以家庭出售为主，政府及各企业批发为辅。

2）产品质量功效方案。产品质量就是产品市场生命。企业对产品应有完善质量确保体系。

3）产品品牌。要形成一定著名度、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需有强烈创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者第一印象，需要能迎合消费者使其满意包装策略。

5）产品服务。提供更多产品服务方法，服务质量改善和提升。

6）产品功效多样化。改变传统绿化概念，延伸至以消费者需求为目标，美化装饰家庭环境，扩大市场范围。

3、价格策略。拉大批零差价，调动批发商、中间商主动性。

4、销售渠道。采取部分实惠政策激励中间商、代理商销售主动性或制订合适奖励政策。

5、广告宣传。

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤主动利用新闻媒介，善于发明利用新闻事件提升企业产品著名度。

选址安排：

选址选在郊区地方

原因：租金廉价，面积比较广泛，适合苗木大规模种植，而且现在城镇一体化，使得更多人转向郊区地方，降低我们成本，更便于销售

人事计划：

估计招聘职位：市场销售经理、销售人员、采购员、会计员、运输人员、苗木管理人员

招聘路径及条件：经过劳务市场招聘，网上招聘信息公布；被招聘人员含有一定工作经验优先录用，应该含有良好职业道德，对工作热情负责。

成本预算：

前期企业规模不大，资金投入少，采取成本较低方案，经过进货形式进行销售，到了后期，伴随企业规模扩大，进货同时还采取自行种植方法进行销售，同时也增加了部分需要投入资金地方。

前期：单位（元）

管理人职员资4500

交通工具8000

机械设备5500

管理费用1000

宣传3000

应急费用

后期：单位（元）

原材料（树苗、花种、肥料、农药等等）2500

专业人员7500