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碧桂园新项目投资拓展业务激励方案

一、总则

（一）方案目的

为进一步激发碧桂园集团（以下简称“集团”）新项目投资拓展团队（以下简称“投拓团队”）的积极性、主动性与创造性，提升项目研判质量与获取效率，确保集团战略发展目标的实现，特制定本激励方案。本方案旨在构建科学合理、导向清晰、奖惩分明的激励机制，将投拓人员的个人价值与集团发展紧密相连，共同分享项目成功带来的成果。

（二）适用范围

本方案适用于集团及各区域公司、下属相关单位从事新项目投资拓展业务的核心骨干人员及团队，具体人员范围由集团人力资源中心与投资拓展中心共同核定。

（三）基本原则

1.战略导向原则：激励方向与集团整体发展战略、区域发展规划保持高度一致，优先支持重点区域、重点产品线的项目拓展。

2.价值创造原则：激励核心聚焦于为集团创造实际价值的投拓行为与成果，强调项目的质量、效益与可持续性。

3.公平公正公开原则：激励标准明确、程序规范、过程透明，确保激励的客观性与公正性，接受团队监督。

4.风险与收益匹配原则：在激励的同时，强化投拓人员的风险意识与责任担当，确保项目投资的审慎性。

5.持续改进原则：本方案将根据集团发展阶段、市场环境变化及实施效果进行动态评估与优化调整。

二、激励对象与范围

（一）激励对象

1.个人激励：直接参与项目信息搜集、初步研判、立项、尽职调查、交易谈判、合同签署等关键环节的投拓团队成员。

2.团队激励：对在项目拓展过程中协同作战、贡献突出的区域投拓团队或跨部门项目专项小组。

（二）激励范围

本方案所指的“新项目”包括但不限于：

1.通过招拍挂、收并购、合作开发等方式获取的住宅地产项目。

2.符合集团战略导向的商业地产、产业地产及其他创新型地产项目。

3.对集团未来发展具有重要战略意义的土地储备或潜在合作机会。

三、激励原则

（一）以结果为导向，兼顾过程贡献：重点奖励最终成功落地并为公司带来效益的项目，同时对在拓展过程中展现出卓越专业能力、付出额外努力或取得阶段性重要突破的行为给予适当认可。

（二）差异化激励，突出核心贡献：根据不同岗位在项目拓展中的职责、难度及贡献度，设置差异化的激励标准，向核心骨干及做出突出贡献的个人与团队倾斜。

（三）短期激励与长期激励相结合：针对项目拓展的不同阶段设置即时性奖励，同时考虑将项目长期收益与个人激励挂钩，鼓励投拓人员关注项目全生命周期价值。

四、激励机制与标准

（一）项目拓展阶段激励

1.项目信息贡献奖

*奖励对象：提供具有较高投资价值的项目信息，并经查证属实、进入初步研判阶段的信息提供者。

*奖励标准：根据项目信息的质量、稀缺性及潜在价值，给予一次性奖励。奖励金额将结合信息对项目成功的贡献程度综合评定。

2.项目研判与方案奖

*奖励对象：在项目初步研判、可行性研究报告编制、投资方案设计等环节中发挥核心作用，提出关键可行建议并被采纳的团队或个人。

*奖励标准：根据项目研判的深度、方案的创新性与可行性，以及对后续决策的支持力度，设置不同等级的奖励。

3.特殊贡献奖

*奖励对象：在项目拓展过程中，通过创新方法、资源整合或艰苦谈判，成功突破重大瓶颈、规避重大风险或显著提升项目收益的团队或个人。

*奖励标准：此奖项为专项奖励，需经集团投资决策委员会或指定高层审批，根据贡献的特殊性与重要性确定奖励额度。

（二）项目落地贡献激励

项目落地贡献激励为核心激励部分，在项目正式获取（如土地出让合同签署、股权转让协议生效等）且满足特定条件后进行核算与发放。

1.项目获取奖

*奖励对象：对项目最终成功获取做出直接且重要贡献的投拓团队及核心成员。

*奖励标准：

*以项目的预计货值、投资规模、综合收益率及获取难度等因素为主要考量维度，设置基础奖励系数。

*奖励金额=基础奖励基数×项目综合评分系数×个人/团队贡献系数。

*项目综合评分系数将由集团投资拓展中心联合相关部门根据预设的评估模型进行打分确定。

*个人/团队贡献系数将根据其在项目获取过程中的角色、责任及实际贡献进行评定。

2.项目价值实现奖

*奖励对象：项目获取后，在项目定位、规划设计优化、成本控制、合作条款执行等方面持续跟进并做出贡献，最终助力项目实现或超越预期收益目标的投拓团队成员。

*奖励标准：

*此奖励可与项目的关键经营指标（如开盘去化率、现金流回正周期、实际净利润率等）挂钩。

*在项目达到预设的价值实现节点（如现金流回正、竣工结算等）后，根据实际达成情况进行核算发放。

五、考核与评定

（一）考核主体

集团投资拓展中心牵头，会同人力资源中心、财务管理中心、审计监察中心及相关区域公司组成激励考核评定小组，负责激励方案