咨询师提成分配方案.docxVIP

第1篇

一、前言

随着我国经济的快速发展，咨询行业逐渐成为市场的重要组成部分。咨询师作为咨询行业的中坚力量，其工作成果直接关系到咨询公司的业绩和声誉。为了激发咨询师的工作积极性，提高工作效率，实现公司利益最大化，特制定本咨询师提成分配方案。

二、方案背景

1.咨询行业竞争激烈，咨询师流动性大，为了稳定团队，提高咨询师的工作积极性，有必要制定合理的提成分配方案。

2.咨询公司业绩逐年增长，为了激发咨询师的工作热情，提高公司整体竞争力，需要将业绩与咨询师个人收入挂钩。

3.咨询师工作性质特殊，工作时间不固定，工作成果难以量化，需要建立一套科学、合理的提成分配方案。

三、方案目标

1.激励咨询师积极投入工作，提高工作效率。

2.稳定咨询师团队，降低人员流动性。

3.实现咨询师个人收入与公司业绩的同步增长。

4.提高公司整体竞争力，实现可持续发展。

四、方案原则

1.公平原则：提成分配方案应公平、公正，确保每位咨询师都能获得与其工作成果相匹配的报酬。

2.激励原则：通过提成分配方案，激发咨询师的工作热情，提高工作效率。

3.透明原则：提成分配方案应公开透明，让咨询师了解其收入构成，增强信任感。

4.可行原则：提成分配方案应结合公司实际情况，确保方案的可操作性。

五、方案内容

1.提成分配比例

（1）基本工资：根据咨询师级别、工作经验等因素确定基本工资，基本工资占咨询师总收入的比例为40%。

（2）项目提成：根据咨询师参与项目的类型、难度、客户满意度等因素确定项目提成比例，项目提成占咨询师总收入的比例为50%。

（3）年终奖：根据咨询师年度业绩、团队贡献等因素确定年终奖，年终奖占咨询师总收入的比例为10%。

2.项目提成计算方法

（1）项目类型：根据项目类型，分为普通项目、重点项目、紧急项目等，不同类型的项目提成比例不同。

（2）项目难度：根据项目难度，分为一般难度、较高难度、极高难度等，不同难度的项目提成比例不同。

（3）客户满意度：根据客户满意度调查结果，分为满意、基本满意、不满意等，不同满意度的项目提成比例不同。

（4）项目提成计算公式：项目提成=项目金额×项目提成比例×咨询师参与度系数。

3.年终奖计算方法

（1）年度业绩：根据咨询师年度业绩，分为优秀、良好、一般等，不同业绩等级的咨询师年终奖比例不同。

（2）团队贡献：根据咨询师在团队中的贡献，分为核心成员、重要成员、一般成员等，不同贡献等级的咨询师年终奖比例不同。

（3）年终奖计算公式：年终奖=年度业绩奖金×团队贡献系数。

4.咨询师等级划分及晋升机制

（1）咨询师等级划分：根据咨询师工作经验、项目经验、专业技能等因素，将咨询师划分为初级咨询师、中级咨询师、高级咨询师、资深咨询师等。

（2）晋升机制：设立咨询师晋升通道，咨询师通过考核、竞聘等方式晋升至更高等级。

六、方案实施与监督

1.实施部门：人力资源部负责提成分配方案的制定、实施与监督。

2.实施步骤：

（1）制定提成分配方案，经公司领导批准后实施。

（2）定期对咨询师进行业绩考核，根据考核结果调整咨询师收入。

（3）对提成分配方案进行动态调整，确保方案的合理性和有效性。

3.监督机制：

（1）设立监督小组，负责对提成分配方案的实施情况进行监督。

（2）接受咨询师对提成分配方案的反馈，及时调整方案。

七、结语

本咨询师提成分配方案旨在激发咨询师的工作积极性，提高工作效率，实现公司利益最大化。希望全体咨询师能够积极配合，共同努力，为公司的发展贡献自己的力量。

注：本方案仅供参考，具体实施时可根据公司实际情况进行调整。

第2篇

一、引言

随着咨询行业的蓬勃发展，咨询师作为行业的中坚力量，其个人努力和贡献对于公司业绩的提升至关重要。为了激励咨询师的工作积极性，提高团队凝聚力，确保公司长期稳定发展，特制定本咨询师提成分配方案。本方案旨在明确咨询师提成分配的原则、标准和流程，确保分配的公平、合理和透明。

二、方案原则

1.公平性原则：确保每位咨询师根据其贡献和业绩获得相应的报酬。

2.激励性原则：通过合理的分配机制，激发咨询师的工作热情和创造力。

3.竞争性原则：使咨询师薪酬水平在行业内具有竞争力，吸引和留住优秀人才。

4.可操作性原则：方案内容清晰，易于理解和执行。

三、适用范围

本方案适用于公司所有正式入职的咨询师，包括但不限于项目经理、高级咨询师、资深咨询师等。

四、提成分配标准

1.业绩贡献：咨询师个人业绩是提成分配的核心依据，包括但不限于：

-完成项目数量

-项目质量

-客户满意度

-营收贡献

2.团队协作：咨询师在团队中的协作表现，如团队凝聚力、沟通能力、知识分享等。

3.个人能力：咨询师的专业能力、学习能力、创新能力