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核心客户的规划
目录
CATALOGUE
01
客户识别与分析
02
战略目标设定
03
规划实施策略
04
监控与评估
05
风险管理
06
持续优化
PART
01
客户识别与分析
核心客户筛选标准
分析客户需求与企业产品或服务的契合度，优先服务需求明确且与企业核心能力高度匹配的客户群体。
需求匹配度
重点锁定在行业内具有标杆效应的客户，其品牌背书能力可为企业带来潜在的市场拓展机会。
行业影响力
筛选具有稳定合作意向的客户，通过历史合作数据评估其续约率与合同期限，确保客户关系的可持续性。
长期合作意愿
优先选择消费频次高、单次消费金额大的客户，这类客户对企业的收入贡献显
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