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一个几近完美的微信引流招生方案

现在很多学校的招生套路就是发单、体验课、报课优惠。但是我们发现，现在在街上发传单越来越没有家长会理睬你。那么我们该怎么办呢？

有一个营销大师说过：别人在做你也在做，其实你就死定了；如果别人不做你能做，就证明你还有点活路；但是如果说别人做你也做同时你还能做得更好，那么你才能够取胜。就从这个层面，我们就要寻常一种长期有效的招生办法。用家庭教育讲座引流招生是一个不错的办法。

下面给各位校长分享一个实际数据：

我们XX教育是2014年6月18号成立的。经过一年的时间，今年六月份我们的在校生大概是是80多人。但是六月份到九月份，通过这几个月以来，我们的学员已经达到了将近120个学生。

其实按照量数来讲的话，学生数量并不是很大，但是学员、家长和我们的粘合度很强。这是因为我们通过家庭教育讲座，让家长与我们的教育理念都在同一个频率，所以粘合度还是很高的。

我们做家庭教育讲座引流招生，分为这五大步骤：

目录

一、收集新信息

二、建立微信群

三、讲座主题

四、讲座方式

五、讲座后的转化

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一、收集新信息

传统的信息收集利用办法是：收集信息之后，记录电话号码，然后打电话邀约来上课。收集完信息立马打电话邀约家长来上课，家长戒备心会很重、也会很反感。

我们可以通过先加家长进微信群，然后进行家庭教育讲座，通过讲座后期再转化有实际需要的学员。这种线上线下相结合的方式引流招生。

这种情况下我们如何收集信息？

把传统的发单方式改成展架发放礼品和现场扫二维码留电话。

单纯发单，家长和孩子一般都是不要的。但是我们发礼品的话，孩子会很喜欢，因为孩子喜欢家长也会至少驻足1到2分钟。

我们可以送孩子礼品，但是孩子要的话，家长需要留下电话号码同时扫我们的二维码加微信，很多家长会扫二维码，如果实在不愿意扫，只留下电话号码也可以。

礼品怎么样选择？

在准备礼品的时候要有一些好的创意。天气暖和的时候可以用风车，如果冷的时候可以送魔术气球。我们当时是做了一千个风车，风车上面都印着学校的名称、logo、二维码、电话和简单基本的介绍。而且这种风车带着DIY的功能，可以教孩子怎么做风车。

我们每次用这种方式出去采集信息，一天都收到60到80个陌生的电话，加好友40到50个好友，这个量还是可以的。

收集信息时，注意一点，摆展架时，要有一个老师现场解说一下。

因为家长不会很认真的去看你是做什么的，我们需要有一位老师带着“小蜜蜂”去告诉家长：

我们是XX教育的，最近要举办免费的公益家庭教育讲座，如果您感兴趣参加的话，请加入我们的微信号码，我们会拉群在群里面进行公益家庭教育讲座，同时入群家长的孩子还能得到一个漂亮的风车/魔术气球。

另外，加二维码的时候一定要加学校办公用的微信小号。

学校要自己申请几个公用的微信号，图片、图像都是学校的logo，用来招生和与家长沟通。

“加我为好友时需要验证”选项关掉，节省时间。

当时加微信的时候，和家长朋友们一定要面对面加确认一下

另外修改备注为当时的日期，比如说是9月15号第一个加的家长，你就写91501或者09151，就按照这样的顺序往下编号，便于统计这些家长是哪一天加的。

建立微信群

收集信息之后我们要建立微信群。

1.微信群控制人数

微信群100人以内是不需要绑定银行卡的，所以我们可以把微信群的人数控制在100人以内，这样微信群人数虽然多一些，但是这样家长可以不用绑定银行卡，这样就很容易进来了。

2.给每个群编号

建立微信群之后，给每个微信群编号：如”某某学校家庭教育公益讲座1群“，”某某学校家庭教育公益讲座2群“、”某某学校家庭教育公益讲座3群就好了。

3.讲座前几天发微信红包、做微图片活动

加入微信群之后，每天最好在早晚发一些微信红包，让家长朋友们抢一抢在群内活动活动。同时还可以做一些微图片（心灵鸡汤、家教智慧等内容，加上机构名称），让家长朋友们知道学校是真的是抱着公益之心在做公益。这些微图片就相当于植入广告但是不会太明显。

4.讲座预告：微图片和微信链接

在微信群里大概进行一两天的微信红包、微图片之后，就要开始出讲座的预告了。讲座的预告可以用微图片和微信链接两种方式做。

微图片其实很简单，不一定非要用Photoshop，用PPT的页面把自己的logo打上，然后把讲课老师照片介绍，主题时间写清楚，一截图就可以了。

发微信链接时，链接里面最好把几场讲座的主题按照顺序日期排列好，这样凡是看到链接的家长朋友们就会有所期待，知道在这个群里可以听五六场讲座，便于家长一直留在群内。

5.新老家长相结合，提高群活跃度