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AUTOAFTERMARKET|汽车后市场
时代汽车
比亚迪·秦新能源汽车营销策略分析
李倩
山东交通职业学院山东省泰安市271000
摘要：随着自然环境和汽车使用环境的变化，新能源汽车成为汽车产业转变的重要方向。本文立足于环保新形式下
的新能源汽车市场，以市场营销理论为基础，用SWOT法对比亚迪·秦新能源汽车市场营销环境进行了分析，
根据STP营销战略对比亚迪·秦的细分市场、目标市场及市场定位进行了探索，利用4PS营销策略分别对“秦”
的产品、价格、渠道、促销策略进行了分析研究，并提出营销策略建议。
关键词：比亚迪·秦；新能源；营销；策略
车。其外形“科幻”前卫，将中国元素与跑面。其宏观环境和微观环境的分析如表1所示。
1品牌车型介绍
车元素融入其中，时尚而不失特色。其20172.2SWOT分析
比亚迪公司自1995年创建以来，在新能款“秦100”搭载了一台1.5T发动机和电2.2.1优势（S）
源汽车制造领域取得了较快发展。其推出的动机组成的插电式混动系统，百公里仅耗油有锂电池核心技术及核心技术团队，相
纯电动、油电混合动力汽车，已快速成长为1.6L，百公里加速仅需5.9秒。关产业发展在国内处于领先地位；成本控制
最具创新的新锐民族自主汽车品牌，引领着能力强，财务状况充足；新能源汽车的品牌
2市场分析
全球新能源的变革。定位准确，且已经具备一定信誉；汽车产品
比亚迪·秦，是比亚迪股份有限公司自2.1市场营销环境分析走亲民性价比路线，符合国内消费者的产品
主研发的DM二代（在纯电动和混合动力两比亚迪囪秦新能源汽车市场营销环境的需求；金融信用借贷服务把大量潜在消费者
种模式间进行切换）的紧凑级高性能三厢轿影响包括宏观环境影响和微观环境影响两方变成现实消费者。
表1宏观环境与微观环境分析
宏观环境微观环境
中国是人口大国；国内汽车消费群体日益增多；节能减排意识日趋增强；即将成为销量呈逐年上升趋势，有自己的核心技术团队；定位精准，每款车
人口环境企业
消费主力的90后对新能源汽车接受度较高。型都有自己的目标顾客；后续资金缺乏，技术创新缺乏职业化管理。
经济增长，耐用品消费市场增长；油价既不稳定又持续上升；中低端汽车消费市场电动汽车动力系统和整车集成技术先进的优势；发展垂直的供应链
经济环境营销中介
将会继续升温。体系，从模具加工延伸到内饰乃至漆料的自制，自成产业链体系。
“秦”面向目标顾客：受到过良好教育且有环境保护观念的知识分
“十一五”以来，我国提出“节能和新能源汽车战略”；
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