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信用政策王素萍

目录CONTENTS01信用条件02信用政策决策

01信用条件

信用条件定义企业要求信用申请人支付款项的条件，包含信用期限等要素。信用条件组成由信用期限、折扣期限和现金折扣三个要素组成，构成付款要求。信用条件作用直接影响客户付款行为和企业现金流入速度，是重要操作工具。信用条件分析企业需量化分析不同信用条件，权衡销售增长与风险成本。信用条件设定原则结合企业实际情况，综合考虑市场与客户因素,合理设定条件。信用条件调整因素依据行业变化、市场竞争及企业财务状况，适时调整信用条件。信用政策的核心要素信用条件概述

确定客户最长付款时间信用期限040106030205受行业惯例、客户偿债能力、企业资金状况等多因素影响。信用期限影响因素综合考量多种因素，结合客户信用评级实施差异化信用期管理。确定信用期限方法合理设置期限，可维护与客户良好关系，促进长期合作。信用期限与客户关系企业允许客户从购货到付款之间的时间，即最长付款时间。信用期限定义长可刺激销售，但增加资金成本；短可加速回款，但可能失销。信用期限长短利弊参考行业普遍做法，使信用期限符合市场规律，增强竞争力。信用期限与行业惯例

折扣条件内容1包括折扣期限和现金折扣，为客户付款提供优惠条件。2现金折扣目的吸引客户提前付款，缩短企业平均收款期。3折扣表示形式如“5/10、3/20、n/30”，明确不同付款时间的折扣。4折扣成本计算公式折扣成本=赊销额×折扣率×享受折扣的客户比例。5折扣条件决策要点比较延期与折扣的收益成本，抉择最佳折扣方案。6折扣条件实践问题警惕客户滥用条款，评估对不同客户吸引力差异。7折扣条件与销售策略结合销售目标，合理运用折扣条件，促进产品销售。吸引客户提前付款折扣条件

02信用政策决策

了解决策分析方法决策方法介绍总额分析法全面计算各方案预期收益与成本，按净收益最大化决策。总额分析法适用情况适用于方案间变动较大的情形，逻辑清晰易操作。两种方法对比总额法全面，差量法聚焦增量，各有适用场景。差量分析法聚焦不同方案增量收益与成本，用于边际决策。差量分析法适用情况适用于方案调整较小的边际决策，提高决策效率。决策方法选择依据根据企业实际情况和决策需求，选择合适的分析方法。

评估不同政策销售收益销售盈利计算公式销售盈利=销售收入-变动成本-固定成本计算销售盈利要点预估销售量、收入及成本结构，区分变动与固定成本销售盈利与信用政策关系信用政策放宽可能带来销售增长，影响销售盈利

机会成本计算公式机会成本=应收账款占用资金×资本成本管理成本内容包括客户调查、账户管理、收账程序等多项费用坏账成本计算公式坏账成本=赊销额×预计坏账损失率现金折扣成本计算公式现金折扣成本=赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率信用成本汇总公式信用成本=机会成本+管理成本+坏账成本+现金折扣成本计算信用成本注意事项准确预估各成本，避免遗漏或重复计算相关费用量化政策实施成本计算信用成本

综合比较做出选择决策与总结扣除信用成本后收益=销售盈利-信用成本扣除信用成本后收益计算公式选择扣除信用成本后收益最大的方案决策原则整合计算结果，进行最终比较，辅以敏感性分析决策总结要点确保数据准确，考虑决策稳健性，避免遗漏重要因素决策总结注意事项

谢谢大家王素萍