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有趣的心理效应

一、首因效应

v首因效应一般指人们初次交往接触时各自对

交往对象的直觉观察和归因判断，在这种交

往情景下，对他人所形成的印象就称为第一

印象或最初印象。首因效应对人的印象的形

成起着决定性的作用。初次见面，我们会根

据对方的表情、体态、仪表、服装、谈吐、

礼节等等，形成对方给自己的第一印象。

•有趣的心理效应•2

二、近因效应

v所谓近因效应，是指在多种刺激一次出

现的时候，印象的形成主要取决于后来

出现的刺激，即交往过程中，我们对他

人最近、最新的认识占了主体地位，掩

盖了以往形成的对他人的评价，因此，

也称为“新颖效应”。

学生对于四种不同态度类型教师的评价

v

•有趣的心理效应•3

三、晕轮效应

v所谓晕轮效应是指我们在对别人做评价

的时候，常喜欢从或好或坏的局部印象

出发，扩散出全部好全部坏的整体印象，

就像月晕（或光环）一样，从一个中心

点逐渐向外扩散成为一个越来越大的圆

圈，所以有时也称为月晕效应或光环效

应。

v“爱屋及乌”就是晕轮效应

•有趣的心理效应•4

四、刻板效应

在认识和判断他人时，并不是把个体作孤

立的对象来认识，而总是把他看成是某一类

人中的一员，使得他既有个性又有共性，很

容易认为他具有某一类所有的品质。因而当

我们把人笼统地划为固定、概括的类型来加

以认识时，刻板印象就形成了。

•有趣的心理效应•6

v商人

奸诈，有“无奸不商”

v教授

白发苍苍、文质彬彬的老人

v江南一带的人

聪明伶俐、随机应变，娇小玲珑

v北方人

性情豪爽、胆大正直的

•有趣的心理效应•7

五、投射效应（以己度人）

在人际认知过程中，人们常常假设他人与

自己具有相同的属性、爱好或倾向等，常常

认为别人理所当然地知道自己心中的想法。

因为人都有投射效应，所以要经常性学会换位

思考

•有趣的心理效应•8

心理学家罗斯做过这样的实验来研究投射效应，

在80名参加实验的大学生中征求意见，问他们是否

愿意背着一块大牌子在校园里走动。结果，48名大

学生同意背牌子在校园内走动，并且认为大部分学

生都会乐意背，而拒绝背牌的学生则普遍认为，只

有少数学生愿意背。可见，这些学生将自己的态度

投射到其他学生身上。

“以小人之心度君子之腹”就是一种典型的投

射效应

•有趣的心理效应•9

六、奖励递减效应

在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车，大院里的孩

子们每当晚上7点时，便攀上车厢蹦跳，嘭嘭之声震耳

欲聋，大人们越管，众孩童蹦得越欢，见者无奈。这天，

一个人对孩子们说：“小朋友们，今**们比赛，蹦得最

响的奖玩具手枪一支。”众童呜呼雀跃，争相蹦跳，优

者果然得奖。次日，这位朋友又来到车前，说：“今天

继续比赛，奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌，

纷纷不悦，无人卖力蹦跳，声音疏稀而弱小。第三天，

朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童

纷纷跳下汽车，皆说：“不蹦了，不蹦了，真没意思，

回家看电视了。”

•有趣的心理效应•10

七、安慰剂效应

所谓安慰剂，是

指既无药效、又

无毒副作用的中

性物质构成的、

形似药的制剂。

安慰剂多由葡萄

糖、淀粉等无药

理作用的惰性物

质构成。

•有趣的心理效应•11

你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的

倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出

来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它

们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从

容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的

决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，

厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人

的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在

别人面前过于坦率地表露自己是不明智的。你有时

外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。