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创业计划内容一：产品与服务
产品与服务描述
①产品与服务的功能描述
②产品与服务的整体描述：核心产品、形式产品、附加产品
核心产品：价值和利益
形式产品：价值和利益的载体
③产品与服务的开发描述
大多数产品遵循从产品理念、产品成型、初步生产向全面生产发展的逻辑途径。
计划书应当明确地描述产品或服务所处阶段以及其余环节的时间表。
产品与服务的客户价值
营销近视症
客户价值的本质是需求
客户价值的内容
功能价值：计时、美观
情感价值：身份、财富
3、产品与服务的竞争优势
战略、资源、能力与竞争优势
竞争优势的要素体现、环节体现、连续性
竞争优势的要素体现：成本领先、重点集中、与众不同
竞争优势的连续性
创业计划内容二：市场分析
产业特性分析
产业结构、产业趋势、关键成功因素
ps：从创业者的视角审阅产业结构，应当包含两个层面的含义：一是整个产业的生态图，从中可以了解你的创业项目所处的生态位；二是你的项目所在行业的竞争格局。
⑴竞争格局
是指产业的集中和分散限度，一般分为完全垄断、寡头垄断、垄断竞争和完全竞争等四种类型。
⑵产业趋势：环境趋势和商业趋势
⑶关键成功因素
①如何突破产业的进入门槛
②进入行业后有哪些影响因素能推动公司快速成长
目的市场
市场细分、目的市场选择、目的市场规模和趋势
⑴市场细分
地理因素、人口记录学变量、行为变量
⑵选择目的市场策略
无差异性目的、差异性目的、集中性目的市场策略
市场容量估计
⑴市场容量估计的两个层面
①整个目的市场的产品和服务的销售数额的预估
②创业公司可以达成的年销售额和市场份额的预测值
⑵市场容量估计的方法
①业务类似的销售额数据
②寻找一个可比公司，或出售可比产品的公司
③提供网络调查，在报纸、杂志上找到有关所在产业内公司的文章
④运用数乘法
顾客购买行为特性
⑴顾客购买行为分类
购买态度：习惯型、理智型、冲动型、疑虑型
⑵顾客购买的行为研究的基本框架
⑶顾客购买行为特性描述包含哪些内容
5、竞争者分析
⑴拟定竞争对手
直接竞争者、间接竞争者、未来竞争者
⑵拟定创业公司的竞争位置
战略集团的分析工具
①发现行业中尚有哪些战略生态领域未被挖掘和开发
②结识你的品牌竞争者
③创业公司要了解战略升级的移动壁垒以及突破之策
⑶绘制竞争对手分析方格
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