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商务标中这些最易犯错地方
投标是获取工程建设项目标前提，编制好标书才能投标。标书中关键组成部分之一——商务标在实际编制中却很轻易出现问题，商务标包含投标函、报价清单、工期等商务部分，是判定投标企业是否符合招标文件相关要求关键依据，是投标准入门槛。
一、商务标包含哪些内容？
（1）法定代表人身份证实；
（2）法人授权委托书；
（3）投标函；
（4）投标函附录；
（5）投标确保金交存凭证复印件；
（6）对招标文件及协议条款承诺及补充意见；
（7）工程量清单计价表；
（8）投标报价说明；
（9）报价表；
（10）投标文件电子版；（11）企业营业执照、资质证书、安全生产许可证等。
二、常见错误
1、封面及目录
（1）封面格式和招标文件要求不符，存在错字；?
（2）封面标段和所投标段不一致；
（3）目录编号、页码、标题和正文不一致。
2、投标函
（1）招标人名称、项目名称及标段号和招标文件不一致；
（2）工期和施工组织设计不相符；
（3）确保金数额错误；
（4）项目经理、总工程师资料填写错误；
（5）缺点责任期未按专用协议条款填写。
3、人员资料
（1）标段号不对应，参与人员基础资料填写错误；
（2）在本协议中任职和资格审查包含简历表中任职栏不对应；和类似工程管理经验不对应；
（3）参与人员不满足工作年限强制性标准要求；
（4）多标段简历表人员出现冲突；
（5）安全生产考评合格证等超出有限期限，?建造师和注册造价师证件扫描件上未加盖执业章。
4、承诺书
（1）招标人名称、项目名称及标段号和招标文件不相符；
（2）落款日期和交标日期不一致；
（3）签字盖章不完整。
三、做好商务标，还必需注意以下多个方面：
1、内容完整
提供工程量清单报价表格必需符合清单计价规范要求，不能将自认为不关键表格省略；?须仔细阅读招标文件，避免将不应计入材料、特殊安装主材等包含在内。
2、勘察现场
部分指标必需经过勘察现场确定，如土方运距、材料是否二次搬运及现场周围环境对工程影响，避免施工时发觉实际情况和标书不相符，造成延误工期。
3、费用计取
（1）对于构件吊装费、冬雨季施工费、安全防护费等费用，可根据当地要求计取，并补充列入清单中。
（2）应关注材料市场价格，对于暂定材料价格应明确其是成品、半成品，还是单纯材料。
4、工程量
对工程量进行整体核实，对于分部分项工程量清单中项目应注意结合该分部分项工程特点进行计算，切忌盲目套用。
投标报价技巧
建设工程投标是中国建设领域一项基础制度，依据中国招投标法。多年来，工程竞争很猛烈，合理低价竞标是理性、取得中标资格唯一路径，深入增加了大家对投标行为所面临风险关注，所以，怎样应用报价技巧和风险防范对策，实现科学理性报价，既要能在猛烈竞争中立于不败之地，又能在中标后取得良好经济和社会效益，是企业经营者必需认真研究课题。
一、策略分析
投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备全过程进行部署及其所采取手段。投标人在参与工程投标前，首先要关注招标文件制订过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。通常情况下，投标策略关键考虑以下三个方面：
1、项目情况
需要充足了解业主社会地位，掌握业主对价格态度和倾向，分析其项目标前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境和施工现场条件，研究招标文件内容。
2、对手情况
研究对手是确定报价基础之一，针对业主倾向，来决定自己报价。还需要关键分析投标单位背景及实力强单位，了解对承接工程跟踪深度，掌握对方过去投标报价规律，相互了解程度和准备争取报价手段和策略等各方面信息。
3、本身情况
需要对本身情况和竞争优劣、利弊等各方面原因进行综合分析，结合目前生产经营情况，尤其是项目组织及成本控制情况，是最终决定报价关键。
二、技巧利用
投标报价是依据企业投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。通常情况下，在总价基础确定后，技巧利用关键是怎样调整各个子目标报价。既可提升中标机率，又能在完工后结算时得到良好经济效益，巧妙地化险为夷和深入加紧其资金回笼目标。依据笔者多年来工作实践积累，关键归纳以下几点：
1、常见项目可报高价
如土方工程、砼、砌体、铺装等。大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目合适可低部分，同时能够处理资金回笼快问题。
2、经过施工图纸和现场勘查
和提供工程量清单进行分析，估计工程量会增加项目，单价合适提升，这么在最终止算时可增加工程造价。将工程量可能降低项目单价降低，工程结算时损失不大。
3、和设计单位联络
和设计单位联络，掌握设计阶段讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更项目，能够变更项目要报低价。
4、设计图纸不明确
依据经验估量会增加项目和暂定项目估量自己能承包项目可报高部分，对概念含糊，未来可能发生争议项目和暂定项目中，估量自己将受到专业限制不
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