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2025年市场营销业务合同绩效奖励方案

为充分调动市场营销业务团队的工作积极性，提升工作效率和业务绩效，实现公司业务的持续增长和市场份额的稳步扩大，结合公司实际情况，特制定本2025年市场营销业务合同绩效奖励方案。

###奖励对象

本方案适用于公司市场营销部门所有参与业务合同签订工作的员工，包括但不限于销售人员、市场专员、销售经理等直接或间接为业务合同签订做出贡献的人员。

###奖励原则

1.**公平公正原则**：依据员工实际的业务合同绩效进行评估和奖励，确保评估标准明确、透明，过程公平公正，避免主观因素的干扰。

2.**多劳多得原则**：绩效奖励与员工的业务合同签订数量、合同金额、合同质量等指标紧密挂钩，充分体现员工的努力和贡献程度，鼓励员工积极拓展业务。

3.**团队协作原则**：在注重个人绩效的同时，强调团队的整体协作和配合。对于在团队合作中表现突出，共同推动业务合同签订的团队给予额外奖励，促进团队凝聚力和战斗力的提升。

4.**动态调整原则**：根据公司的业务发展战略、市场环境变化以及实际业务情况，对绩效奖励方案进行适时调整和优化，确保方案的科学性和有效性。

###绩效评估指标及权重

1.**合同签订数量（30%）**：统计员工在考核周期内成功签订的业务合同数量，包括新签合同和续签合同。合同需满足公司规定的有效条件，如合同条款合规、款项支付方式明确等。

2.**合同金额（40%）**：以合同的实际签约金额为依据，计算员工的合同金额绩效。对于涉及分期付款或分阶段执行的合同，按照合同总金额进行计算。

3.**合同利润率（20%）**：合同利润率=（合同收入-合同成本）/合同收入×100%。合同成本包括但不限于产品成本、销售费用、运输费用等与合同执行直接相关的费用。通过考核合同利润率，鼓励员工在拓展业务的同时注重合同的质量和效益。

4.**客户满意度（10%）**：通过客户问卷调查、回访等方式收集客户对员工服务质量、项目执行情况等方面的评价，以客户满意度得分作为考核指标。客户满意度得分越高，表明员工的工作越得到客户认可。

###奖励标准

1.**个人奖励**

-**月度奖励**：根据员工每月的绩效评估得分，将员工分为三个等级进行奖励。

-**A级（得分90分及以上）**：给予当月绩效工资上浮30%的奖励，并颁发“月度优秀员工”荣誉证书。

-**B级（得分70-89分）**：给予当月绩效工资上浮20%的奖励。

-**C级（得分60-69分）**：给予当月绩效工资上浮10%的奖励。得分低于60分的员工，不给予当月绩效奖励，并由部门经理进行谈话，帮助其分析原因，制定改进计划。

-**年度奖励**：根据员工全年的绩效评估得分进行排名，评选出年度优秀销售人员、年度销售冠军等荣誉称号，并给予相应的奖励。

-**年度优秀销售人员（前10%）**：给予一次性奖金50000元，晋升一级工资，并提供一次为期7天的国外商务考察机会。

-**年度销售冠军（排名第1）**：给予一次性奖金100000元，晋升两级工资，配备专用的工作车辆，并在公司内部进行公开表彰。

2.**团队奖励**

-以市场营销部门的各个业务小组为单位进行团队绩效评估。团队绩效评估指标包括团队合同签订数量、团队合同金额、团队合同利润率等。根据团队的绩效评估得分，评选出年度优秀团队，并给予团队奖励。

-**年度优秀团队**：给予团队一次性奖金30000元，团队成员每人晋升一级工资，并组织一次为期5天的国内团队建设活动。

###奖励发放方式

1.**月度奖励**：月度绩效奖励随员工次月工资一同发放。

2.**年度奖励**：年度绩效奖励在次年的第一季度内发放。一次性奖金以银行转账的方式支付到员工指定的银行账户；晋升工资从奖励生效次月起开始执行；商务考察、团队建设活动等奖励根据公司的安排适时组织实施。

###绩效评估流程

1.**数据收集**：每月末，由市场营销部门的统计人员负责收集员工的合同签订数量、合同金额、合同利润率等数据，并提交给财务部门进行审核确认。客户满意度数据由市场调研部门负责收集和整理。

2.**绩效评估**：市场营销部门经理根据审核确认后的数据，按照绩效评估指标及权重计算员工的绩效得分，并进行初步评估。评估结果在部门内部进行公示，公示期为3个工作日。

3.**结果反馈**：公示期结束后，市场营销部门经理将绩效评估结果反馈给员工本人。员工如对评估结果有异议，可在收到反馈后的5个工作日内提出申诉。申诉由公司绩效评估委员会进行调查和处理，处理结果以书面形式通知员工。

4.**奖励确定**：根据绩效评估结果和员工的申诉处理情况，最终确定员工的绩效奖励等级和奖励金额，并提交公司管理层审批。审批通过后，