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2025秋招：市场拓展助理笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研中最常用的方法是（）

A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法

2.以下哪个不属于市场细分的变量（）

A.地理变量B.人口变量C.心理变量D.产品变量

3.市场拓展的首要目标是（）

A.增加销售额B.扩大市场份额C.提升品牌知名度D.寻找新客户

4.下列哪种渠道属于间接渠道（）

A.厂家直销B.网络销售C.代理商销售D.电话销售

5.市场拓展中，SWOT分析里的“S”代表（）

A.优势B.劣势C.机会D.威胁

6.以下哪种促销方式属于营业推广（）

A.广告B.人员推销C.抽奖活动D.公共关系

7.市场拓展计划的核心是（）

A.目标设定B.策略选择C.预算安排D.执行与控制

8.市场拓展中，“口碑营销”主要依靠（）

A.广告宣传B.客户推荐C.明星代言D.促销活动

9.评估市场拓展效果的关键指标不包括（）

A.销售额增长B.客户满意度C.员工满意度D.市场份额变化

10.市场拓展时，选择目标市场的第一步是（）

A.市场细分B.评估细分市场C.选择目标市场D.市场定位

多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场拓展的途径包括（）

A.开发新产品B.开拓新市场C.提高现有产品质量D.加强品牌建设

2.市场调研的内容有（）

A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.宏观环境

3.有效的市场定位应具备的特点有（）

A.差异化B.可实现性C.可盈利性D.稳定性

4.市场拓展中常用的促销策略有（）

A.打折B.赠品C.抽奖D.会员制度

5.市场拓展的外部环境因素包括（）

A.政治法律B.经济C.社会文化D.技术

6.市场细分的作用有（）

A.发现市场机会B.制定营销策略C.提高企业竞争力D.降低成本

7.网络营销的方式有（）

A.搜索引擎营销B.社交媒体营销C.电子邮件营销D.视频营销

8.市场拓展计划的内容通常包含（）

A.目标B.策略C.行动计划D.预算

9.影响客户忠诚度的因素有（）

A.产品质量B.服务水平C.价格D.品牌形象

10.市场拓展中，与合作伙伴合作的好处有（）

A.资源共享B.风险共担C.扩大市场D.提升竞争力

判断题（每题2分，共20分）

1.市场拓展就是单纯地增加销售额。（）

2.市场细分越细越好。（）

3.口碑营销不需要成本。（）

4.市场调研只需要关注竞争对手即可。（）

5.目标市场一旦选定就不能改变。（）

6.促销活动能长期提升企业的市场份额。（）

7.市场拓展中，品牌建设不重要。（）

8.网络营销可以完全取代传统营销。（）

9.市场定位就是给产品定一个价格。（）

10.评估市场拓展效果只看销售额就行。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场拓展助理的主要职责。

2.市场细分的原则有哪些？

3.列举三种常见的市场推广渠道。

4.如何提升客户忠诚度？

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论在市场拓展中，如何平衡短期利益和长期发展。

2.结合实际，谈谈社交媒体在市场拓展中的作用。

3.分析市场拓展过程中可能遇到的困难及应对措施。

4.探讨市场拓展助理如何与其他部门协作。

答案

单项选择题

1.B2.D3.D4.C5.A6.C7.A8.B9.C10.A

多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题

1.×2.×3.×4.×5.×6.×7.×8.×9.×10.×

简答题

1.主要职责有协助制定市场拓展计划，进行市场调研，收集客户信息，参与商务洽谈，维护客户关系，跟进项目进度等。

2.原则有可衡量性、可进入性、可盈利性、稳定性。

3.常见渠道有网络广告、展会、地推活动。

4.提升产品质量和服务水平，建立客户反