零售业100个创意促销专项方案(共3篇).docVIP

篇一：《零售业100个创意促销方案》读书心得

读《零售业100个创意促销方案》有感

对店铺来说，十二个月365天不可能天天全部是旺销，总有淡旺季之分。旺季自然全部是忙业务，那么淡季呢？业务降低了，很多店铺面临着关张危险。怎么办？毫无疑问，促销是一个必需手段。怎样合理利用促销策略是每个店铺、经销商全部要面临问题。

《零售业100个创意促销方案》这本书不像别营销学书本全部是无聊概念，它是由一个个真实案例组成，每一个案例全部反应了营销学中策略。以“创意解读+实战案例+方案点评”形式将小说和理论知识有机结合起来，愈加生动形象，愈加深入浅出地让我明白了其中道理。

这本书共有100个经典案例，分别从价格策略、用户定位、销售用心和激情，多种渠道广告、节假日促销、专题促销、利用店员促销、服务八个方面列举了常见促销思绪、方法、方案。

其中以下案例印象深刻：

一、方案5阶梯价格——让用户自动着急

例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降

价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。

这种方案能吸引用户时刻关注店铺动向，无形中积聚了用户资源，相比广告积聚

用户资源她更省钱更有凝聚力。

二、方案31档案管理——让用户为之而感动

例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。

在我看来这种方法不仅能提升用户忠诚度，而且也同时为建立销售数据库奠定基

础。

三、方案55消费卫士——迎适用户心理做文章

例：质量有问题货物在大家面前请出店铺。

这个方案表象上是维护用户利益，为用户出气，最终达成是提升店铺形象，争取

更多用户关注认同自己店铺。

四、让我印象最为深刻还是服务章节案例，众所周知，服务已经成为一个店铺继商品以后第二大卖点，服务好坏直接决定用户是否选择店铺或成为回头客。所以只有着眼售前、售中、售后各步骤细节先“给”后“取”。

方案95无偿服务——一个超前感情投资

方案96额外服务——真心诚意为用户服务

“一个大姐来用餐，看等座人很多，要了号后问我，这周围哪有剪发店，她要去洗个头。我就把大姐送过去了。可是回来后，很快就下起雨，我想到她没带雨伞回来一定会淋雨，就又跑过去给她送了一把伞。以后，那个大姐来我们店很数次，有一次还带来一件新衣服，说是她女儿买，穿着不适宜，非要给我。“

表面上，全部服务全部是不收取用户费用，不过从长远利益看，这些无偿、额外服务就是超前“给”——情感投资，回报率将很高。

经过对本书阅读我认识到，今天，除了少数如苹果一样能够驱动市场企业，大多数企业现在面临营销挑战，就是围绕用户，就是从市场驱动到用户驱动。

从用户出发营销模式首先是“市场驱动型”：企业先发觉一个市场，瞄准这个市场，发觉它需求，然后尽力超越竞争对手去满足这些需求。这跟已经过时先有一个产品，然后再去寻求用户产品驱动型相比是180度转弯。

但市场很复杂，即使是利基市场，用户量也可能很大，需求各不相同。所以，从用户出发营销模式，发展到了“用户驱动型”：企业尽可能了解每个用户需求，然后进行个性化营销。

数据库营销是经典个性化营销例子。一家经过邮购目录直销服装企业，积累了200万名用户资料，经过数据挖掘，发觉这200万名用户包含5,225个市场单元。比如，其中

所以，光从用户出发是不够，还要从每一位用户出发，开始个性化营销、数据库营销、一对一营销，从市场驱动型升级成为用户驱动型企业，这么才能含有了不可复制关键竞争力。

篇二：零售业100个创意促销方案

零售业100个创意促销方案

第一章价格永远促销利器

第一节价格折扣

方案1错觉折价——给用户不一样感觉

例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。

方案2一刻千金——让用户蜂拥而至

例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。

方案3超值一元——舍小取大促销策略

例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。

方案4临界价格——用户视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。

方案5阶梯价格——让用户自动着急

例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那