景区优惠营销方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着旅游市场的日益繁荣，景区作为旅游产业链中的重要一环，面临着激烈的市场竞争。为了提升景区的知名度和吸引力，吸引更多游客前来观光旅游，同时提高景区的经济效益，特制定本景区优惠营销方案。

二、目标市场分析

1.目标游客群体

-国内游客：以家庭游、情侣游、亲子游为主，年龄层广泛，对景区的文化底蕴、自然景观和休闲娱乐设施有较高需求。

-国际游客：以商务旅游、休闲度假为主，对景区的国际化程度、服务质量和文化体验有较高要求。

2.目标市场特点

-对景区特色体验有较高追求，注重景区的差异化竞争。

-对景区的优惠政策敏感，倾向于选择性价比高的旅游产品。

-对景区的周边配套设施和服务有较高要求。

三、营销策略

1.主题定位

-以“自然、文化、休闲、度假”为主题，打造具有特色的景区品牌形象。

2.优惠政策

-门票优惠政策：针对不同游客群体，推出不同门票优惠政策，如学生票、老年票、团队票等。

-会员制度：设立会员制度，会员享受门票折扣、免费入园、生日礼物等特权。

-节假日优惠：在特定节假日推出门票打折、免费入园等活动，吸引游客在非高峰期前来游玩。

3.营销渠道

-线上渠道：

1.建立官方网站和微信公众号，发布景区最新动态、优惠活动、旅游攻略等信息。

2.与各大旅游网站、在线旅行社（OTA）合作，推出景区门票、旅游套餐等。

3.利用社交媒体平台，如微博、抖音等，进行宣传推广。

-线下渠道：

1.与旅行社、酒店、景区周边商家合作，推出联合优惠活动。

2.在景区入口、售票处等显眼位置，设置宣传海报、易拉宝等。

3.开展户外广告投放，如公交车身广告、户外LED显示屏等。

4.互动营销

-举办各类线上线下活动，如摄影比赛、征文比赛、亲子活动等，提高游客参与度。

-邀请知名网红、旅游达人等进行景区体验，通过他们的分享和推荐，扩大景区影响力。

5.服务提升

-提升景区服务质量，确保游客在游玩过程中享受到优质的服务。

-加强景区安全管理，确保游客的人身安全。

-优化景区基础设施，提高游客的游玩体验。

四、营销预算

1.线上渠道：包括网站建设、微信公众号运营、网络广告投放等，预算为10万元。

2.线下渠道：包括宣传物料制作、户外广告投放、合作推广等，预算为20万元。

3.互动营销：包括活动策划、奖品采购、场地租赁等，预算为15万元。

4.服务提升：包括人员培训、设施维护、安全保障等，预算为15万元。

五、预期效果

1.提升景区知名度，吸引更多游客前来游玩。

2.提高景区门票收入，增加景区经济效益。

3.增强景区品牌形象，提高游客满意度。

4.促进景区周边产业发展，带动当地经济增长。

六、方案实施与评估

1.实施步骤

-制定详细的市场调研报告，明确目标市场和营销策略。

-设计景区优惠政策和营销活动方案。

-确定营销预算，分配预算到各个渠道。

-组织实施营销活动，跟踪活动效果。

-定期评估营销效果，调整营销策略。

2.评估指标

-游客数量：对比实施前后游客数量变化。

-门票收入：对比实施前后门票收入变化。

-网站流量、社交媒体关注度：对比实施前后网站流量、社交媒体关注度变化。

-游客满意度调查：通过问卷调查等方式，了解游客对景区服务的满意度。

通过本景区优惠营销方案的实施，有望提升景区的市场竞争力，实现景区经济效益和社会效益的双丰收。

第2篇

一、方案背景

随着旅游业的快速发展，市场竞争日益激烈，景区作为旅游目的地的重要组成部分，如何吸引游客、提高游客满意度、增加景区收入成为景区管理者面临的重要课题。本方案旨在通过优惠营销策略，提升景区品牌知名度，吸引更多游客，实现景区可持续发展。

二、目标市场

1.目标游客群体：家庭游客、情侣游客、亲子游客、老年人、学生等。

2.目标地域：周边城市、省内外游客、国内外游客。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出特色旅游产品：结合景区特色，推出独具特色的旅游产品，如：主题游、亲子游、研学游、休闲度假游等。

（2）开发夜游项目：利用灯光、音乐、演艺等元素，打造夜间旅游项目，延长游客停留时间。

（3）推出季节性活动：根据季节特点，举办各类主题活动，如：春季赏花节、夏季避暑节、秋季丰收节、冬季冰雪节等。

2.价格策略

（1）门票优惠政策：针对不同游客群体，推出门票优惠政策，如：学生票、老年票、军人票等。

（2）联票优惠：推出景区联票、套票，降低游客购票成本。

（3）节假日优惠：在节假日推出门票打折、免费入园等