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2025市场拓展助理校招真题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场调研最常用的方法是（）

A.观察法B.问卷调查法C.实验法D.访谈法

2.以下哪个不属于目标市场定位策略（）

A.避强定位B.迎头定位C.重新定位D.分散定位

3.市场拓展中，最基础的工作是（）

A.客户开发B.市场调研C.品牌推广D.渠道建设

4.新产品进入市场初期，采用低价策略是（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.满意定价D.心理定价

5.市场细分的依据是（）

A.需求差异B.地理区域C.人口特征D.购买行为

6.以下哪种促销方式见效最快（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

7.市场拓展的核心目标是（）

A.增加销售额B.提高品牌知名度C.扩大市场份额D.提升客户满意度

8.企业市场拓展的第一步是（）

A.制定策略B.分析市场C.确定目标D.选择渠道

9.以下不属于线上营销渠道的是（）

A.社交媒体B.搜索引擎C.展会D.电商平台

10.市场拓展中，与客户建立长期关系的关键是（）

A.价格优惠B.优质服务C.频繁沟通D.赠品策略

多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场拓展的渠道包括（）

A.线上渠道B.线下渠道C.直接渠道D.间接渠道

2.市场调研的内容有（）

A.市场需求B.竞争对手C.消费者行为D.宏观环境

3.目标市场选择的模式有（）

A.市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择专业化

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.影响市场拓展的因素有（）

A.市场需求B.竞争状况C.企业资源D.政策法规

6.市场细分的标准有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

7.线上营销的优势有（）

A.覆盖面广B.成本低C.互动性强D.效果可测

8.市场拓展策略包括（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

9.客户关系管理的内容有（）

A.客户信息管理B.客户需求分析C.客户满意度管理D.客户忠诚度管理

10.品牌推广的方式有（）

A.广告宣传B.公关活动C.口碑传播D.事件营销

判断题（每题2分，共20分）

1.市场拓展就是增加产品的销售量。（）

2.市场细分是市场拓展的基础。（）

3.撇脂定价策略适用于新产品进入市场的初期。（）

4.人员推销是最古老的促销方式。（）

5.市场调研只需要关注消费者需求。（）

6.线上营销比线下营销效果好。（）

7.目标市场定位一旦确定就不能改变。（）

8.市场拓展中，价格是吸引客户的唯一因素。（）

9.客户关系管理就是与客户保持频繁的沟通。（）

10.品牌推广的目的是提高品牌知名度。（）

简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场拓展的主要步骤。

2.市场细分有什么作用？

3.线上营销和线下营销各有什么特点？

4.如何进行有效的客户关系管理？

讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论市场拓展中如何平衡短期利益和长期发展。

2.分析当前市场拓展面临的主要挑战及应对策略。

3.探讨社交媒体在市场拓展中的作用和应用策略。

4.谈谈你对市场拓展助理岗位的理解和认识。

答案

单项选择题

1.B2.D3.B4.B5.A6.C7.C8.C9.C10.B

多项选择题

1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

判断题

1.×2.√3.√4.√5.×6.×7.×8.×9.×10.√

简答题

1.主要步骤：确定目标、分析市场、制定策略、选择渠道、执行与控制、评估调整。

2.作用：利于发现市场机会，制定针对性策略，提高资源利用效率，增强竞争力。

3.线上营销覆盖面广、成本低、互动强、效果可测；线下营销体验感好、信任度高、针对性强。

4.收集客户信息，分析需求，提