2025年销售团队大客户市场分析试卷.docx

2025年销售团队大客户市场分析试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

简述宏观环境因素（如政治、经济、社会、技术、法律、环境等）如何影响大客户市场的整体发展？请结合2025年的市场趋势，举例说明。

二、

某大型制造企业计划采购一套先进的智能制造解决方案。作为销售代表，请分析该企业在选择供应商时可能存在的决策流程、关键影响因素以及潜在的风险点。

三、

你所在的区域市场存在两家主要竞争对手，A公司和B公司。请运用波特五力模型中的竞争者威胁分析，比较A、B两公司在争夺大客户资源方面各自的优势和劣势，并提出针对其中一家公司的差异化竞争策略建议。