招生营销方案老生.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着教育市场的竞争日益激烈，学校面临着老生续费率和新生招生率的双重压力。为了提高学校的整体竞争力，确保学校的可持续发展，我们制定了一套针对老生续费和吸引新生的招生营销方案。

二、目标与原则

1.目标：

-提高老生续费率，稳定现有学生群体。

-吸引更多优质新生，扩大学校规模。

-提升学校品牌形象，增强市场竞争力。

2.原则：

-以学生需求为导向，提供优质教育服务。

-创新营销策略，提高市场响应速度。

-强化团队协作，确保方案执行效果。

三、老生续费策略

1.增值服务策略

-提供个性化课程，满足不同学生的需求。

-定期举办各类讲座、沙龙，丰富学生课外生活。

-提供就业指导、创业辅导等增值服务，帮助学生更好地规划未来。

2.优惠活动策略

-对续费学生给予一定比例的学费减免或赠送课时。

-开展老生推荐新生的奖励活动，鼓励老生介绍亲友就读。

-定期举办老生回馈活动，如免费体检、旅游等。

3.沟通服务策略

-建立健全的师生沟通机制，及时了解学生需求。

-定期开展家长会，加强家校联系，共同关注学生成长。

-建立老生微信群、QQ群等社交平台，方便学生互动交流。

4.教学质量保障策略

-提高教师队伍素质，优化课程设置。

-加强教学管理，确保教学质量。

-定期开展教学评估，持续改进教学水平。

四、吸引新生的策略

1.品牌宣传策略

-加强学校品牌建设，提升学校知名度。

-利用各类媒体平台，宣传学校特色和优势。

-邀请知名校友、行业专家为学校代言。

2.线上线下联动策略

-线上：利用社交媒体、教育平台等开展招生宣传。

-线下：举办校园开放日、教育展会等活动，吸引家长和学生。

-合作机构：与中小学、幼儿园等教育机构建立合作关系，开展联合招生。

3.优惠政策策略

-对优秀新生给予奖学金、助学金等优惠政策。

-对特殊群体（如贫困学生、少数民族等）给予适当照顾。

-开展“团购优惠”活动，吸引家长为孩子报名。

4.校园文化策略

-打造富有特色的校园文化，提升学校吸引力。

-举办各类校园活动，展示学校风采。

-鼓励学生参与社会实践，培养综合素质。

五、执行与监控

1.制定详细的执行计划，明确各部门职责。

2.建立监控机制，定期评估方案执行效果。

3.加强团队协作，确保方案顺利实施。

4.及时调整策略，应对市场变化。

六、总结

本招生营销方案旨在提高老生续费率和吸引新生，通过一系列策略的实施，提升学校整体竞争力。在执行过程中，我们要密切关注市场动态，不断优化方案，确保学校可持续发展。

第2篇

一、背景分析

随着教育行业的不断发展，高校招生竞争日益激烈。老生返校作为高校招生的重要组成部分，不仅关系到学校的声誉，也影响着学校的教学质量和人才培养。为了吸引更多优秀的老生返校，提高招生质量和学校品牌形象，特制定以下招生营销方案。

二、目标设定

1.提高老生返校率，确保招生规模稳定增长。

2.增强老生对学校的认同感和归属感，提升学校口碑。

3.吸引老生为学校推荐优秀新生，形成良性循环。

4.优化招生结构，提高学校整体教学质量。

三、营销策略

1.市场调研

（1）了解老生需求：通过问卷调查、访谈等方式，了解老生对学校的教育资源、师资力量、校园文化等方面的满意度。

（2）分析竞争对手：研究同类型高校的老生返校政策，分析其优势和不足，为我校制定针对性策略提供依据。

2.营销活动

（1）校园文化活动

1）举办老生返校庆典：邀请老生返校参加庆典活动，展示学校近年来的发展成果，增强老生对学校的认同感。

2）组织老生聚会：邀请老生参加各类聚会活动，增进校友之间的感情，扩大学校影响力。

3）开展校园文化活动：举办各类文艺演出、学术讲座、竞赛等，丰富老生校园生活，提高老生对学校的满意度。

（2）优惠政策

1）学费减免：对优秀老生给予学费减免，以激励老生积极返校。

2）奖学金设立：设立老生奖学金，鼓励老生在学术、科研、社会实践等方面取得优异成绩。

3）就业保障：为老生提供就业指导和招聘信息，帮助老生顺利就业。

（3）线上线下宣传

1）线上宣传：利用学校官网、微信公众号、微博等平台，发布老生返校活动信息，扩大宣传范围。

2）线下宣传：在校园内设置宣传展板、海报，发放宣传资料，提高老生对返校活动的关注度。

3.售后服务

（1）建立老生联络机制：设立老生联络人，负责收集老生意见，解决老生问题，提高老生满意度。

（2）定期回访：通过电话、短信、邮件等方式，定期回访老生，了解老生在校外的生活状况，提供帮助