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2025商务BD秋招试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.拓展人脉B.达成合作C.参加活动D.撰写报告

2.以下哪个是优质潜在客户特征？

A.无预算B.需求不明确C.有决策权D.无合作意向

3.商务合作首要步骤是？

A.签订合同B.需求沟通C.合作执行D.效果评估

4.商务谈判关键技巧是？

A.一味让步B.坚持己见C.互利共赢D.拖延时间

5.哪种渠道找客户效率低？

A.行业展会B.网络广告C.随机电话D.客户推荐

6.商务BD需重点关注？

A.竞争对手动态B.员工考勤C.办公用品采购D.公司团建活动

7.合作协议核心条款是？

A.合作名称B.合作期限C.双方权利义务D.协议编号

8.衡量商务合作成功指标是？

A.合作时间长B.合作次数多C.实现预期目标D.宣传力度大

9.商务BD人员必备素质是？

A.内向腼腆B.善于沟通C.精通技术D.擅长财务

10.挖掘客户需求有效方法是？

A.直接推销B.问卷调查C.强行灌输D.不理不问

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可合作对象有？

A.供应商B.合作伙伴C.竞争对手D.客户

2.商务合作模式包括？

A.资源互换B.联合推广C.投资入股D.独家代理

3.商务谈判准备工作有？

A.了解对手B.确定目标C.制定策略D.准备资料

4.客户关系维护方法有？

A.定期回访B.节日问候C.解决问题D.提供优惠

5.商务BD拓展渠道有？

A.社交媒体B.行业论坛C.商会协会D.政府部门

6.商务合作协议包含内容有？

A.合作方式B.费用支付C.保密条款D.违约责任

7.商务BD数据分析指标有？

A.合作转化率B.客户满意度C.市场占有率D.销售增长率

8.优质商务BD项目特点有？

A.有前景B.风险低C.收益高D.易执行

9.商务BD人员沟通技巧有？

A.倾听理解B.清晰表达C.善于提问D.控制情绪

10.商务合作效果评估维度有？

A.经济效益B.品牌提升C.市场拓展D.客户反馈

三、判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新客户，老客户可忽略。（）

2.商务谈判中应始终坚持自己观点，绝不妥协。（）

3.合作协议签订后就无需再沟通。（）

4.挖掘客户需求只需一次沟通即可。（）

5.商务BD拓展渠道越多越好。（）

6.客户投诉应尽量拖延处理。（）

7.商务合作中双方权利义务可不对等。（）

8.商务BD人员无需关注行业动态。（）

9.维护客户关系成本高，可不做。（）

10.商务合作达成后就成功了，无需评估。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD挖掘客户需求的重要性。

2.商务BD如何与竞争对手建立合作关系？

3.商务合作协议中保密条款作用是什么？

4.商务BD如何进行客户关系的长期维护？

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在商务BD中，如何平衡短期利益和长期发展？

2.探讨商务BD面对客户拒绝时的应对策略。

3.分析当前商务BD行业面临的挑战及应对方法。

4.谈谈商务BD如何利用数据分析提升工作效果。

答案

一、单项选择题

1.B2.C3.B4.C5.C6.A7.C8.C9.B10.B

二、多项选择题

1.ABD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABC6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD

三、判断题

1.×2.×3.×4.×5.√6.×7.×8.×9.×10.×

四、简答题

1.挖掘客户需求能精准定位合作方向，提供契合产品或服务，提高合作成功率，增强客户满意度和忠诚度，利于长期合作。

2.先分析竞争优势互补点，主动沟通交流，表明合作意向和价值，探讨合作模式，如资源共享、联合推广等，实现互利共赢。

3.保护双方商业机密、技术信息等不泄露，维护合作双方利益和商业信誉，防止信息