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上海艾申特产品培训课件
——保健品在药店的陈列
案例一位女高中生在7-11的店铺中打工，由于粗心大意，在进行酸奶订货时多打了一个零，使原本每天清晨只需3瓶酸奶变成了30瓶。按规矩应由那位女高中生自己承担损失——意味着她一工收入将付之东流。这就逼着他只能想方设法地争取将这些酸奶赶快卖出去。她冥思苦想，把装酸奶的冷饮柜移到盒饭销售柜旁边，并制作了一个POP，写上“酸奶有助于健康”。令她喜出望外的是，第二天早晨，30瓶酸奶不仅全部销售一空，而且出现了断货。谁也没有想到这个小女孩戏剧性的实践带来了7-11新的销售增长点。从此，在7-11店铺中酸奶的冷藏柜同盒饭销售柜摆在了一起。即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。——法国经商谚语合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。保健品陈列总的原则：1.按品牌系列陈列或者按功能陈列2.货卖堆山，陈列要丰满，集中3.往右摆的规则。人往往喜欢往右边走。4.关于透明包装产品的陈列一.大小规格的陈列保健品为什么会有大小规格的产品包装，而药品却没有或者很少有呢？例子一艾申特的深海鱼油110粒98元330粒198元结论——330粒的价格合算。结论二：保健品的功能是调节身体的亚健康状态，这肯定是要个过程的。大小规格的出现满足了顾客两个需求（尝试和实惠）大小规格怎么陈列？大小规格的陈列在一起，大规格在小规格的右边（人的一个惯性——喜欢向右走）关联产品的搭配陈列卖场牙膏和牙刷肯定是陈列在一起的沐浴乳和洗发液肯定是在一起的
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