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3、成本分析成本分析是就供应商提供的报价的成本估计，逐项作审查、评估，以求证成本之合理性。一般包括以下项目：直接及间接材料成本、工艺方法、所需设备、工具待摊费用、直接及间接人工成本、制造费用或外包费用、营销费用、税金、供应商行业利润。三、采购价格管理第61页，共119页，星期日，2025年，2月5日成本分析包含的项目工程或制造的方法所需的特殊工具、设备直接及间接材料成本直接及间接人工成本制造费用或外包费用营销费及税金、利润成本分析第62页，共119页，星期日，2025年，2月5日4、《采购成本分析表》案例合同产品成本价格构成明细表.doc三、采购价格管理第63页，共119页，星期日，2025年，2月5日5、采购价格成本降低的方法互动：请问降低采购价格成本的途径有哪些？三、采购价格管理第64页，共119页，星期日，2025年，2月5日5、采购价格成本降低的方法战略角度：SCM采购、JIT采购、精确计划采购、全球采购战术上：各种采购技巧（化整为零、化零为整）个人能力：1）成本意识与价值分析能力2）预测能力3）表达能力4）谈判能力5）信息收集能力6）协作能力7）自控能力三、采购价格管理第65页，共119页，星期日，2025年，2月5日化整为零案例化整为零的案例.doc三、采购价格管理第66页，共119页，星期日，2025年，2月5日1、供应商开发与维护1）供应商开发权责采购部负责供应商开发主导工作；开发部负责供应商样品的确认；品管部、生技部、生管部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。四、供应商管理第67页，共119页，星期日，2025年，2月5日2）供应商资讯来源各种采购指南；新闻传播媒体；各种产品发表会；各类产品展示(销)会；行业协会；行业或政府之统计调查报告或刊物；同行或供应商介绍；公开征询；供应商主动联络。四、供应商管理第68页，共119页，星期日，2025年，2月5日3）供应商维护-资料库建立供应商基本资料表供应商基本资料表.doc供应商问卷调查表供应商问卷调查表.doc四、供应商管理第69页，共119页，星期日，2025年，2月5日2、选择供应商步骤：七步法则：分析市场环境；明确供应商选择目标；设计供应商评价标准；建立评价小组；供应商参与；评价供应商；实施合作。四、供应商管理第70页，共119页，星期日，2025年，2月5日3、供应商评鉴表案例供应商评鉴表.doc四、供应商管理第71页，共119页，星期日，2025年，2月5日1、谈判内容与成功要素采购谈判定义指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。五、采购谈判第72页，共119页，星期日，2025年，2月5日采购谈判内容五、采购谈判谈判内容物质需求量物质质量要求条件物质采购价格物质交货条件货款支付条件检验、索赔、不可抗力和仲裁条件第73页，共119页，星期日，2025年，2月5日采购谈判原则1）认同原则；（对方考虑）2）制造竞争原则；（我方产品优势）3）截止期原则；（不要暴露你的截止期）4）理解和尊重原则；（对事，谈论自己）5）让步原则。（起初寸步不让，关键时刻一步到位）五、采购谈判第74页，共119页，星期日，2025年，2月5日谈判过程（三阶段）1）彼此熟悉阶段解决的主要问题有：谈判主题的确定、谈判时间的安排、确定谈判的目标、对目标的可行性研究、制定谈判策略。五、采购谈判第75页，共119页，星期日，2025年，2月5日2）实质性谈判阶段反复磋商，随时与自己的方案与预定的目标进行比较：之间的差距是否可