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商贸人员考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.贸易中常用的FOB术语，风险转移点是（）

A.装运港船上B.目的港船上C.装运港码头D.目的港码头

2.以下哪种支付方式对卖方风险最小（）

A.托收B.信用证C.汇付D.赊账

3.市场营销的核心是（）

A.生产B.销售C.交换D.促销

4.商品检验的主要依据是（）

A.合同B.发票C.提单D.装箱单

5.国际货物运输中，运量最大的运输方式是（）

A.公路运输B.铁路运输C.海洋运输D.航空运输

6.以下不属于商业谈判技巧的是（）

A.红脸白脸B.声东击西C.漫天要价D.直接放弃

7.贸易顺差是指（）

A.出口额大于进口额B.进口额大于出口额

C.进出口额相等D.进出口额无关

8.企业进行市场细分的依据不包括（）

A.地理因素B.人口因素C.产品因素D.心理因素

9.关税的主要作用不包括（）

A.增加财政收入B.保护国内产业C.促进贸易自由化D.调节进出口

10.以下哪种属于无形贸易（）

A.服装出口B.技术服务C.汽车进口D.农产品贸易

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.国际贸易中常用的贸易术语有（）

A.FOBB.CIFC.CFRD.EXW

2.市场营销组合的4P理论包括（）

A.产品B.价格C.渠道D.促销

3.商业谈判的原则有（）

A.平等互利B.求同存异C.合法合规D.诚实守信

4.国际货款结算方式有（）

A.汇付B.托收C.信用证D.现金支付

5.市场调研的方法有（）

A.问卷调查B.访谈法C.观察法D.实验法

6.影响商品价格的因素有（）

A.成本B.市场供求C.竞争状况D.政策法规

7.以下属于进口管制措施的有（）

A.关税壁垒B.非关税壁垒C.鼓励进口D.出口补贴

8.企业选择目标市场的策略有（）

A.无差异营销策略B.差异营销策略

C.集中营销策略D.全面营销策略

9.国际物流的特点包括（）

A.物流环境差异大B.物流风险高

C.物流技术含量高D.物流标准化要求高

10.以下属于贸易救济措施的有（）

A.反倾销B.反补贴C.保障措施D.关税同盟

三、判断题（每题2分，共20分）

1.FCA术语下，卖方只要将货物交给承运人即完成交货义务。（）

2.市场营销就是推销产品。（）

3.商业谈判中，妥协是没有必要的。（）

4.信用证是一种银行信用。（）

5.市场细分越细越好。（）

6.贸易保护主义对经济发展只有坏处没有好处。（）

7.出口退税是为了鼓励企业出口。（）

8.国际物流与国内物流没有本质区别。（）

9.企业定价只能根据成本来定。（）

10.广告是促销的唯一手段。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述CIF术语下卖方的主要义务。

答：卖方负责租船订舱，支付至目的港运费；办理货运保险，支付保险费；在装运港将货物装上船，并及时通知买方；承担货物在装运港越过船舷前的一切风险和费用；提供相关货运单据。

2.市场营销观念与推销观念有何区别？

答：市场营销观念以顾客需求为导向，从整体市场出发，通过满足需求获取利润；推销观念以产品为中心，注重现有产品的推销，通过扩大销售获取利润。

3.简述商业谈判的准备工作。

答：包括了解谈判对手情况，明确自身谈判目标、底线和策略；收集相关信息和资料；组建合适的谈判团队；模拟谈判等。

4.简述国际物流的主要运输方式及特点。

答：主要运输方式有海洋运输（运量大、成本低、速度慢）、铁路运输（运量较大、速度较快、受天气影响小）、航空运输（速度快、成本高、运量小）、公路运输（机动灵活、适合短途）等。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.讨论当前贸易保护主义抬头对商贸企业的影响及应对策略。

答：影响：市场受阻、成本上升、订单减少等。应对策略：优化市场布局，拓展新兴市场；加强技术创新，提升产品竞争力；利用政策支持，加强内部管理等。

2.如何在商贸活动中有效运用市场营销策略提高企业竞争力？

答：依据市场细分选择目标市场，制定合适的4P策略。产品注重创新和质量，价格合理，选择高效渠道