个险渠道331组织架构优化与实施推进总结.pdfVIP

2015年7月份，省先行先试，从省公司开始，自上而下进

行个险331组织架构的探索，经过一年的推广和建设，基本实现：

架构梳理人员配齐模式探索考核匹配

•初步建立了省市•基本配齐个险渠•一年来，不断摸•全条线匹配关键

支机构331道331组织架构索331组织架构条考核指标体系，

组织架构，明确最低编制线管理模式基本实现事事有

条线职责•优先配强人力发•基本建立331的人负责，人人有

展及训练支持条横向协作和纵向考核指标

线联动关系

331组织架构推广有力支撑个险三位一体统筹协调发展

◆331组织架构的确立，回归寿险管理的基本三要素——队伍、业务及基础管理，从管理架构上与单元

高度契合;

◆从一年的实践发现，三位一体三线，充分发挥了个险管理的专业性和能动性。

首年期交

年底年底年月

出席人力

健康人力

业务发展

三位

队伍一体基础

建设管理

年底年底年月

年底年底年月

331组织架构推广迅速推进个险三大平台差异化经营

◆三大平台是个险在不同战略区域的发展前指，自推行331组织架构一年以来，三大平台的发展逐步呈

现差异化特色.

◆一方面拉近战略决策与市场的距离，另一方面有效激发不同区域的竞争意识，形成对内平台比拼、对外强

化对标的发展态势。

城区平台县域平台收展平台

◆以国寿企业家、分职场经营为激励点◆以创星晋星工程和总公司绿洲工程◆以内扩队伍、外扩机构为激励点

◆倡导“大、大团队、大主管、大为激励点◆推进队伍倍增和网点筹建

直辖”建设◆倡导主管、新人顶薪文化

新晋升主管、百人以上团队大幅星级网点、绿洲工程达标网点、人力和十年期贡献度有所提升