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2025年市场营销模拟试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

2.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略

B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略

D.集中市场营销战略

答案：A

3.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异

B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性

D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

4.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

5.企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的新产品是（）

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

答案：B

6.企业为鼓励顾客在淡季购买而给予的折扣是（）

A.数量折扣

B.现金折扣

C.季节折扣

D.功能折扣

答案：C

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B

8.促销的实质是（）

A.促进销售

B.沟通信息

C.增加盈利

D.扩大市场

答案：B

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

10.企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）

A.品牌质量决策

B.家庭品牌决策

C.品牌扩展决策

D.多品牌决策

答案：D

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场

B.顾客需求

C.协调营销

D.盈利性

E.产品质量

答案：ABCD

2.消费者市场细分的依据有（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.行为因素

E.最终用户

答案：ABCD

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

答案：ABCDE

4.新产品开发的主要方式有（）

A.独自研制

B.技术引进

C.独自研制与技术引进相结合

D.仿制

E.外包

答案：ABCD

5.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.竞争者的产品和价格

E.政府的政策法规

答案：ABCDE

6.下列属于直接渠道的有（）

A.邮购

B.上门推销

C.电话销售

D.网络销售

E.企业自设商店销售

答案：ABCDE

7.促销组合是（）等手段的综合运用。

A.广告

B.人员推销

C.公关

D.营业推广

E.直销

答案：ABCD

8.广告的设计原则包括（）

A.真实性

B.社会性

C.针对性

D.艺术性

E.效益性

答案：ABCDE

9.企业的市场营销宏观环境包括（）

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.技术环境

E.政治和法律环境

答案：ABCDE

10.市场定位的主要方式有（）

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.产品定位

E.形象定位

答案：ABC

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

答案：正确

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

答案：错误

4.分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。（）

答案：正确

5.营业推广是一种经常、持续使用的企业促销方式。（）

答案：错误

6.企业的营销控制主要有年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。（）

答案：正确

7.市场挑战者应采用防御性战略。（）

答案：错误

8.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

答案：错误

9.需求导向定价法是以消费者对商品的认知价值为基础来确定价格的。（）

答案：正确

10.公共关系的全部活动和职能，最终都是为了塑造企业的良好形象。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述市场营销观念的演变过程。

市场营销观念的演变经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念五个阶段。生产观念认为消费者喜欢那些可以随处买到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率；产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产优质产品；推销观念认为消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，企业必须积极推销和大力促销；市场营销观