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2025校招：保险顾问真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种保险主要保障因意外导致的身故或伤残？

A.健康险

B.意外险

C.寿险

D.财产险

2.定期寿险的保险期限是？

A.终身

B.固定年限

C.至退休

D.至子女成年

3.财产险主要保障的是？

A.人的生命和健康

B.个人信用

C.财产损失

D.职业责任

4.以下不属于健康险的是？

A.医疗险

B.重疾险

C.意外险

D.护理险

5.保险合同成立的时间是？

A.投保人填投保单时

B.保险人同意承保时

C.投保人缴纳保费时

D.保险单签发时

6.分红险的红利来源不包括？

A.死差益

B.费差益

C.利差益

D.退保差益

7.以下哪种保险适合老年人购买？

A.少儿险

B.年金险

C.万能险

D.投连险

8.保险人履行赔偿或给付义务的最高限额是？

A.保险金额

B.保险价值

C.保险费

D.现金价值

9.以下属于强制保险的是？

A.商业车险

B.旅游险

C.交强险

D.家财险

10.保险的基本职能是？

A.投资和储蓄

B.防灾防损

C.补偿损失和经济给付

D.社会管理

多项选择题（每题2分，共10题）

1.人身保险包括以下哪些险种？

A.寿险

B.健康险

C.意外险

D.财产险

2.保险合同的主体包括？

A.保险人

B.投保人

C.被保险人

D.受益人

3.分红险的红利分配方式有？

A.现金分红

B.保额分红

C.增额分红

D.减额分红

4.以下属于保险的派生职能的是？

A.投资职能

B.防灾防损职能

C.社会管理职能

D.补偿损失职能

5.健康险中的医疗险按保障范围可分为？

A.住院医疗险

B.门诊医疗险

C.重疾医疗险

D.高端医疗险

6.财产险的保险标的包括？

A.房屋

B.车辆

C.货物

D.个人信用

7.保险的基本原则有？

A.最大诚信原则

B.保险利益原则

C.损失补偿原则

D.近因原则

8.以下哪些情况可能导致保险合同无效？

A.投保人对保险标的无保险利益

B.以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额

C.恶意重复投保

D.保险合同内容违反法律法规

9.年金险的类型有？

A.普通年金险

B.养老年金险

C.教育年金险

D.分红年金险

10.保险顾问在销售保险时应做到？

A.如实告知保险条款

B.夸大保险收益

C.了解客户需求

D.为客户设计合理方案

判断题（每题2分，共10题）

1.保险是一种风险转移的工具。（）

2.所有的保险产品都具有投资功能。（）

3.投保人可以随时解除保险合同。（）

4.财产险的保险金额可以超过保险价值。（）

5.健康险可以重复理赔。（）

6.保险利益原则只适用于财产保险。（）

7.分红险的红利是固定的。（）

8.被保险人必须是自然人。（）

9.保险合同一旦成立，保险人就必须承担赔偿或给付责任。（）

10.保险顾问不需要具备专业知识。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述保险利益原则的含义和作用。

含义：投保人或被保险人对保险标的具有法律上承认的利益。作用：防止赌博行为、限制赔偿额度、防范道德风险。

2.健康险和意外险的主要区别是什么？

健康险主要保障疾病和医疗费用，意外险保障意外导致的身故、伤残和医疗。健康险病因多为疾病，意外险病因是意外事故。

3.定期寿险和终身寿险有什么不同？

定期寿险保障固定期限，保费低，适合短期有经济责任人群；终身寿险保障终身，保费高，有一定储蓄功能。

4.保险顾问在销售保险时应遵循哪些道德准则？

应如实告知条款，不隐瞒、欺骗；了解客户需求，提供合适方案；不夸大收益，维护客户利益；保守客户隐私。

讨论题（每题5分，共4题）

1.如何向年轻客户推荐保险产品？

先了解其需求和财务状况。推荐意外险，保费低保障意外风险；医疗险应对疾病费用；若有储蓄需求，可介绍定期寿险或年金险。强调保障当下及规划未来。

2.谈谈保险在家庭理财中的作用。

保险可提供风险保障，弥补家庭经济损失，如重疾险应对大病费用；年金险可作为养老、教育资金储备；还能实现资产传承，保障家庭经济稳定。

3.当客户对保险理赔存在疑虑时，保险顾问应如何处理？

耐心倾听疑虑，详细解释理赔条款和流程，提供案例说明；协助客户准备理赔材料，跟进理赔进度；若有问题及时与保险公司沟通，保障客户权益。

4.如何提升自己作为保险顾问的专业素养？

学习保险知识，考取相关证书；关注行业动态和政策变化；积累销售经验，总结客户需求和问题；参加