汽车营销策划书-起亚智跑.docVIP

目录

TOC\o”1-3\h\z\u_Toc278226317一、汽车市场营销现状调查 3

1、市场状况调查 3

_Toc2782263203、购车者情况分析 3

4、企业资源能力分析 4

HYPERLINK\l”_Toc278226322”二、优势、劣势、机会和威胁 5

2、劣势 5

HYPERLINK\l”_Toc2782263253、机会 5

HYPERLINK\l”_Toc278226326”4、威胁 5

HYPERLINK\l”_Toc278226327”三、确定营销战略 5

HYPERLINK\l”_Toc2782263281、未来发展的设想 5

HYPERLINK\l”_Toc2782263292、期望值及论述 5

3、市场细分 6

HYPERLINK\l”_Toc278226331”4、目标群体 6

HYPERLINK\l”_Toc278226332”5、市场定位 6

6、策划的假设及提前 6

HYPERLINK\l”_Toc278226334四、确定营销组合策略 6

HYPERLINK\l”_Toc2782263351、车型/品牌 6

2、制定企业品牌策略 6

HYPERLINK\l”_Toc278226337”3、价格 6

HYPERLINK\l”_Toc2782263384、渠道 7

HYPERLINK\l”_Toc278226339”5、管理 7

HYPERLINK\l”_Toc278226340”6、服务 7

HYPERLINK\l”_Toc278226341”7、促销 7

HYPERLINK\l”_Toc2782263428。、广告 7

五、制定具体的行动方案 7

1、新车型上市方案 7

2、全年广告计划方案 8

3、销售渠道建设方案 8

HYPERLINK\l”_Toc278226347”4、对消费者促销方案 8

HYPERLINK\l”_Toc278226348”5、对经销商促销方案 8

6、对销售人员促销方案 8

_Toc2782263518、大型促销活动方案 8

HYPERLINK\l”_Toc278226352”9、公关活动方案 8

HYPERLINK\l”_Toc278226353”10、推销活动方案 8

HYPERLINK\l”_Toc278226354”六、预算 9

七、对执行结果评估 9

序言

在推出中高端进口车凯尊后不久,起亚最新一款全球战略车型――东风悦达起亚SL-—智跑近期即将上市。智跑拥有智能化的设计和强大的运动性能，必将领跑新型都市SUV的发展潮流。起亚首席设计师彼得希瑞尔深谙当代人士的消费心理，他将智跑的外观设计得大气饱满、流畅前卫，在内饰造型和用色上也尽量采用时尚潮流的设计，力求在第一眼将消费者“秒杀”。本文就智跑这款车型，分析了它的各方面特性和企业的市场状况、营销方式及具体的行动方案。

一、汽车市场营销现状调查

1、市场状况调查

（1)行业概况

关于我国汽车行业的现状，从两个角度来说，宏观角度与微观角度。宏观上，我国在加入了世界贸易组织后，国外的厂商陆续进入了我国市场，使得竞争进一步激烈；微观上，企业面临不得不降价的处境,处在亏损的边缘。

中国的汽车销售台数在04年突破500万，每年保持20％的增长率，按照这样一个增长速度的话，今年即使只有15％的增长速度，也可以超过1千万，已经早超过日本，现在次于美国,位于世界第二，而且这个市场还在不断扩大。另一方面，美国发生次贷危机的问题，导致了全球原油价格材料价格上涨，可以说是全球的汽车产业环境也非常的严峻，这些因素都有可能成为会影响汽车市场发展的因素。

整体来讲，中国汽车市场是非常强劲的一个市场，竞争是越来越激烈的.外部环境在变化，包括世界经济要减速，而且前景并不是很乐观,在这样一个情况之下,很多人对中国汽车市场给予很高的期待。

(2）汽车销售发展趋势

金融危机以来，国家围绕“保增长、扩内需、调结构”采取了一系列宏观调控政策，为我国汽车销售行业提供了较为宽松的国内发展环境，使行业从2008年下半年以来的困境中得到了缓解和恢复。我国汽车销售行业也在加快产业结构调整、转变发展方式，为行业持续发展提供了动力和支撑。在全球经济不景气、国际市场持续低迷的情况下，我国汽车销售行业仍然呈现出了企稳回升、发展逐渐向好的良好局面。

?虽然汽车销售行业发展很快,但是市场存在的一些问题不容忽视，如市场无序竞争、产品质量下降、创新乏力等。汽车销售行业的规划和发展需要建立在充分HYPERLINK”http：///”市场调研的基础之上