2025年国家开放大学（电大）《营销策略与实务》期末考试备考题库及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学（电大）《营销策略与实务》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略是一个综合性的计划，旨在实现企业的营销目标。市场推广是连接产品、价格和渠道的关键环节，通过有效的推广可以提升产品的市场认知度和销售量，从而实现营销目标。产品开发、价格制定和渠道选择都是营销策略的重要组成部分，但市场推广是核心，因为它直接影响消费者的购买决策。

2.市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.扩大市场份额

C.提高市场占有率

D.满足不同消费者的需求

答案：D

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，目的是为了更好地满足不同消费者的需求。通过市场细分，企业可以针对不同子市场的特点制定相应的营销策略，从而提高营销效果。降低生产成本、扩大市场份额和提高市场占有率都是企业的营销目标，但不是市场细分的主要目的。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位是指企业在目标市场中建立一个独特的品牌形象，使其在消费者心目中占据一个特定的位置。建立品牌差异化的目的是为了让品牌在众多竞争对手中脱颖而出，从而吸引更多的消费者。提高产品销量、增强品牌知名度和降低生产成本都是企业的营销目标，但不是品牌定位的主要目的。

4.4P营销组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个要素的组合。人员（Personnel）不属于4P营销组合的范畴，它是服务营销7P组合中的一个要素。企业在制定营销策略时，需要综合考虑4P或7P组合中的各种要素，以实现营销目标。

5.消费者购买决策过程的第一步是（）

A.评价备选方案

B.问题认知

C.购买决策

D.购后行为

答案：B

解析：消费者购买决策过程通常包括问题认知、信息收集、评价备选方案、购买决策和购后行为五个阶段。问题认知是第一步，指消费者意识到自己需要某种产品或服务。只有当消费者意识到问题时，才会开始信息收集和后续的购买决策过程。

6.市场调查的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销策略

C.提高产品销量

D.降低生产成本

答案：A

解析：市场调查是指通过系统的方法收集、分析和解释市场信息，以帮助企业了解市场需求、竞争状况和消费者行为。获取市场信息是市场调查的主要目的，企业可以通过市场调查了解市场的现状和发展趋势，为制定营销策略提供依据。提高产品销量和降低生产成本是企业的营销目标，但不是市场调查的主要目的。

7.促销策略的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：A

解析：促销策略是指企业通过各种手段刺激消费者购买产品的策略。提高产品销量是促销策略的主要目的，通过促销活动可以吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望，从而提高产品的销量。增强品牌知名度、建立品牌差异化和降低生产成本都是企业的营销目标，但不是促销策略的主要目的。

8.营销计划的关键要素不包括（）

A.目标市场

B.营销目标

C.营销策略

D.生产计划

答案：D

解析：营销计划是企业制定的市场营销方案，通常包括目标市场、营销目标、营销策略和营销预算等关键要素。生产计划不属于营销计划的范畴，它是生产部门的计划，主要关注产品的生产过程和产量。

9.服务营销7P组合中，不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：A

解析：服务营销7P组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）、人员（Personnel）、过程（Process）和有形展示（PhysicalEvidence）七个要素的组合。产品（Product）不属于服务营销7P组合的范畴，它是4P营销组合中的一个要素。企业在制定服务营销策略时，需要综合考虑7P组合中的各种要素，以实现营销目标。

10.竞争性定价策略的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.获取竞争优势

答案：D

解析：竞争性定价策略是指企业根据竞争对手的价格来制定自己的产品价格。获取竞争优势是竞争性定价策略的主要目的，通过合理的定价可以吸引更多的消费者，从而在市场竞争中占据有利地位。提高产品销量、增强品牌知名度和建立品牌