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新产品市场营销整合营销策划方案素材-某新产品营销策划书

本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费

者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策

划，希望完全照此执行，如不采用请不得使用本产品营销策

划书的部分或全部内容.

为了使＊＊＊产品迅速占领市场,形成市场领导地位，让

消费者认识到＊＊*的优点与神奇效果,并能够以最短的时间

完成销售为目标,制定本次策划适宜。本产品营销策划书从

200＊年＊月*日起至200＊年＊月＊日止。

本产品营销策划书包括市场环境分析、产品分析、消费

者分析、广告策略分析等部分，如果对方采用此产品营销策

划，希望完全照此执行,如不采用请不得使用本产品营销策

划书的部分或全部内容。

市场环境分析

近年来老年保健品市场空间巨大,随着生活水平的提

高，人们的保健意识越来越强烈,2000年国内医药保健品销

售额为1508亿元，2001年为1780亿元，比2000年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍，平均年增长率13％。

2002年达2000亿元左右，

预计2005年可达到2500亿元,

2010年将达到4300亿元,

2020年将达到13000亿元！参考数字

（据《经济日报》所援引的资料,全球保健食品已占整

个食品销售的5％，达上千亿美元，而且每年都以相当速度

增长。美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有2000余种，销售额以每年17％的速度递增。我国自古就有药食同源的养生

文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。作为一个

亟须培育的行业,保健品市场的需求潜力之大实在诱人。

2000年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计

到2010年将达到1000亿元.）

1、市场前景:

2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1。44亿，到

2010年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4。3亿.这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场

将会成为商家必争之地.前景广阔,市场空间巨大。

2、市场概述：

目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟,各领风骚

三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告

忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实

想法与所需要什么？

3、环境法规：

广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨

太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖

尿病、心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚

假广告的盛行，只要给钱就给上,这样更加纵容老年保健品

的混乱。

4、国家环境:

目前国家对房地产的控制，国八条、国六条的相继出台

可以看出保健品的混乱格局将不会维持太久，保健品广告宣

传必将受到国家的严格限制。必将会出台一系列的政

产品分析(SWOT）

优势：

1）**＊为中药保健，现今消费者知道西药治标，中药治

本，而对糖尿病、心脑血管等终身顽疾的病症来说，中药才

是灵药，例如:如果感冒了你决不会选择中药，因为没有必

要，但是如果你的了很难治愈的病，无疑你会选择中药.

2）茶剂，*＊＊得主要成分为茶中精华：茶多酚、茶多糖、

茶儿茶素等.这些成分是消费者熟知的，对病症有疗效。茶，

文化悠久，容易让消费者信赖,不会产生抵触心理.

3）茶作用历史久远,《神农本草》记载:“神农尝百

草，日遇27毒,得茶而解之。《本草拾遗》也有“诸药

为各病之药，茶为万病之药”的论述。唐代陆希声诗云；“春

醒酒病兼消喝，异取新芽旋摘煎。”可见唐代时已发现饮茶

对糖尿病有疗助，但不能过浓与过量。

劣势：

1）价位偏高，＊*＊作为消费者终身用药的选择价位偏高，

每盒33元，20袋,6天半的量，一般消费者很难持续购买。

2）效果不明显，*＊＊中药制剂，消费者服用后效果没有

中药直接、快。

3）久病成医，糖尿病、心脑血病患者，对自己的病以

及各种药品都用一定的了解，很难说服。

4）御生堂生产，知名度、美誉度不高。

机会：

1)市场空间巨大，很容易分得一杯羹。

2）糖尿病、心脑血病患者，容易相信新产品,高科技

产品.治本中药。

3)目前糖尿病、心脑血病没有太大的领导品牌（中药

制剂)。

4）茶剂，容易宣传。

威胁

1）**＊产品进入壁垒较低，很容易被模仿、仿制。

2)西药价格低廉，同类产品有同至性，竞争相对激烈.

3）国家对医疗药品保健品德种种控制、制约。

消费者分析

消费者不一定是产品的最终使用者，可以是孩子给父

母，给家人,给朋友的礼品，消费者的内心世界各不相同，

千奇百怪,购买行为也不一样,所以对消费者的了解熟知显

得非常重要,这也是产品营销策划书中产品各阶