舞蹈培训机构市场招生的8个营销方法.docxVIP

舞蹈培训机构市场招生的8个营销方法

1.人员推销，指在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话

人员推销具有针对性强，容易培养友谊，信息反馈快的优点、缺点是成本较高。在招生工作中，人员推销可有对个人访谈、开会、电话推销等方式。在推销人员选择上，教师由于职业关系，了解学生心理、兴趣、能把握学生思想，有较好的语言能力，为学生所信服，是招生工作中推销人员首选。

或可采用校长、教师、学生的综合营销法，多层次展开，校长打开局面，教师宣讲，学生现身说法等，方式上可依据推销人员社会关系及学校熟悉情况，采用总体进行或任务包干。人员推销应建立一支固定队伍，以老带新，在每年旺季招生时间内发挥作用，维持一批有固定生源的老客户学校。

2.广告，具有面广、生动、迅速的特点

舞蹈培训机构的招生对象为学生和家长。广告的任务是建立学校的知名度，显示其教育产品实质、及学校特色、环境、服务等。关键要把握帮助学生达到的某一具体的目的，如用实例展示学生的学习效果等，建立学生的信心和取向。

广告的目标可分为通知、说明、提醒和建立形象等。广告目标是使学生对教育产品有一个了解，产生需求和欲望。通知目标要突出培训机构的性质、作用;广告说明往往采取比较手法，突出学校独特优势;广告提醒性目标指要保持连续性、反复播放，加深顾客印象;形象性目标要造成从视觉到心灵上的震撼或感触，如宣传办学理念、环境及学校各种活动，也可采用侧面办法，如播放学校献爱心、公益活动的材料。

3.促销，指采用各种能迅速刺激消费者采取购买行为的手段的集合

促销行为多种多样，要有新颖性与实用性，如给予协助人员个人经济奖励，给学生赠品，分发彩色印刷品，布置展板展台，分发手提袋上印上宣传内容，学生因实惠而采用，起到很好的宣传作用。

4.公共关系

公共关系具有管理功能和营销的双重作用，用以形成，维持或改变顾客对学校及其产品的态度，使学校运作及措施与目标市场一致，从而被学生和家长接纳。而公共关系具有长期，特定的功能，建立绝非一朝一夕。

5.学员转介绍

这种模式最快，最省力，也最有效，基本上是业务员服务老学员，然后要求转介绍的形式进行推广，这种方式是最好的方式，如果你的产品质好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，相信一定会取得非常大的成功!

6.OPP，也就是会议营销

这种模式分为二种，一种是半天的会议营销，另一种是三天的会议营销，对于半天的会议营销而言，成交不是最有利的，能卖出的高价产品也不会太多，最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销，几个老师轮翻上阵，成交金额之高是不可思议的，国内最早采用三天会议营销的是实践家，现在做的最好的是超越极限。

7.电话营销，网络营销

电话营销，这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销，因为这种方法成本比较低，效果又好，邮件，电子邮件营销也是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库。中舞网机构星站的全能营销推广，从专业的官网SEO推广、论坛博客邮件EDM、到流行的微博微信、QQ群、QQ空间、甚至传统的海报宣传单...?使用机构星站的全能营销推广服务，提高效率百倍以上!

网络广告，网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。

8.业务员人海战术

这种模式根据28定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访等形式，优中选优。