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2025年国家开放大学（电大）《营销策略学》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道建设

D.市场推广

答案：D

解析：营销策略的核心是通过市场推广活动，将产品或服务有效地传递给目标客户，从而实现销售目标。产品开发、价格制定和渠道建设都是营销策略的重要组成部分，但市场推广是最终将前述要素整合并推向市场的关键环节。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高产品差异化

D.精准定位目标客户

答案：D

解析：市场细分的目的是将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场，从而能够更精准地定位目标客户，制定更有针对性的营销策略。扩大市场份额、降低生产成本和提高产品差异化虽然可能是营销的结果，但不是市场细分的主要目的。

3.4P营销组合中，不包含（）

A.产品

B.价格

C.促销

D.人

答案：D

解析：4P营销组合是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是经典的营销策略模型。其中不包含“人”，虽然人力资源在营销活动中至关重要，但在4P模型中并不直接体现。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.建立品牌形象

C.降低生产成本

D.扩大生产规模

答案：B

解析：品牌定位的目的是在目标客户心中建立独特的品牌形象，使品牌与其他竞争对手区分开来。提高产品销量、降低生产成本和扩大生产规模可能是品牌定位带来的结果，但不是其直接目的。

5.营销调研的首要步骤是（）

A.数据分析

B.提出问题

C.撰写报告

D.收集数据

答案：B

解析：营销调研的首要步骤是提出问题，明确调研的目标和范围。只有明确了要研究的问题，才能进行数据收集、分析和报告撰写。数据分析、撰写报告和收集数据都是在提出问题之后进行的步骤。

6.在营销策略中，SWOT分析主要用于（）

A.产品设计

B.市场定位

C.竞争分析

D.内部环境分析

答案：C

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，主要用于分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），其中机会和威胁主要涉及外部环境，即竞争分析。产品设计、市场定位和内部环境分析虽然也受SWOT分析结果的影响，但SWOT分析本身主要用于竞争分析。

7.竞品分析的主要目的是（）

A.了解竞争对手的营销策略

B.提高自身产品销量

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：A

解析：竞品分析的主要目的是深入了解竞争对手的营销策略、产品特点、市场表现等，从而为制定自身的营销策略提供参考和依据。提高自身产品销量、降低生产成本和扩大市场份额虽然可能是竞品分析的最终目标，但不是其主要目的。

8.在营销策略中，STP理论指的是（）

A.市场细分、目标市场选择、市场定位

B.产品、价格、渠道

C.促销、人员、过程

D.质量、服务、价格

答案：A

解析：STP理论是营销策略中常用的理论模型，分别指市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。产品、价格、渠道是4P营销组合，促销、人员、过程是7P服务营销组合，质量、服务、价格是服务营销中的三个关键要素，与STP理论无关。

9.营销计划的核心内容是（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.预算安排

答案：C

解析：营销计划的核心内容是营销策略，即企业为达成营销目标而采取的具体行动方案。市场分析、营销目标和预算安排都是营销计划的重要组成部分，但营销策略是计划的核心，是指导企业开展营销活动的纲领性内容。

10.在营销策略中，KPI的主要作用是（）

A.衡量营销效果

B.制定营销计划

C.分析市场趋势

D.设计营销方案

答案：A

解析：KPI（关键绩效指标）的主要作用是衡量营销活动的效果，通过设定具体的指标和目标，对营销活动的成果进行量化评估。制定营销计划、分析市场趋势和设计营销方案虽然也涉及KPI，但KPI本身的主要作用是衡量效果，为后续的营销决策提供依据。

11.在营销策略中，PEST分析主要用来分析（）

A.企业内部资源

B.竞争对手情况

C.宏观外部环境

D.产品市场表现

答案：C

解析：PEST分析是一种战略分析工具，用于评估宏观外部环境对企业的潜在影响，其中P代表政治（Political）、E代表经济（Economic）、S代表社会（Social）、T代表技术（Technological）。企业内部