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2025年演出经纪人演出项目冲突解决与谈判技巧专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出项目冲突解决与谈判技巧专题试卷

及解析

2025年演出经纪人演出项目冲突解决与谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出项目谈判中，当对方提出明显低于市场价的报价时，经纪人应首先采取

的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、接受报价以维持合作关系

C、探寻报价背后的真实需求和限制条件

D、提出一个对等的高价进行反制

【答案】C

【解析】正确答案是C。在谈判中，面对不合理的报价，专业经纪人应首先通过提问

和倾听了解对方的真实意图和限制条件，这是解决冲突的关键步骤。A选项过于激进，

可能错失合作机会；B选项损害自身利益；D选项可能激化矛盾。知识点：谈判中的信

息收集与需求分析。易错点：容易被情绪左右，直接拒绝或接受。

2、演出项目中，艺人因突发疾病无法按时登台，经纪人应优先考虑的解决方案是？

A、立即向观众宣布演出取消

B、寻找备选艺人替代演出

C、与主办方协商延期或部分退款

D、要求艺人带病坚持演出

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对突发状况，经纪人应首先与主办方沟通，共同评估情

况并协商解决方案，这是维护各方利益的最佳途径。A选项过于草率；B选项可能涉及

合同和法律问题；D选项违背职业道德。知识点：危机处理与多方协调。易错点：忽视

合同条款和观众权益。

3、在演出合同谈判中，关于演出费用的支付方式，最有利于保障艺人利益的是？

A、演出前一次性付清

B、演出后分期支付

C、预付定金+演出后付尾款

D、根据票房收入按比例分成

【答案】A

【解析】正确答案是A。演出前一次性付清能最大程度降低艺人风险，确保劳动报

酬。B和C选项存在拖欠风险；D选项收益不确定。知识点：合同条款的风险控制。易

错点：过于信任合作方而忽视支付保障。

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4、当演出项目出现场地冲突时，经纪人应首先核实的信息是？

A、场地的预订记录

B、主办方的资质

C、艺人的档期安排

D、冲突方的背景

【答案】A

【解析】正确答案是A。场地冲突的核心在于预订权的合法性，因此应首先核实预

订记录。B、C、D选项虽然重要，但不是解决冲突的首要步骤。知识点：冲突解决的证

据收集。易错点：被次要信息分散注意力。

5、在谈判中，当对方使用”最后通牒”策略时，经纪人应如何应对？

A、立即接受条件

B、直接拒绝并离开

C、评估通牒的真实性和可替代方案

D、反施压力要求对方让步

【答案】C

【解析】正确答案是C。专业经纪人应冷静分析通牒的真实意图，并评估是否有其

他选择。A和B选项过于极端；D选项可能升级冲突。知识点：谈判策略的识别与应

对。易错点：被对方施压而失去理性判断。

6、演出项目中，主办方临时要求增加演出内容，经纪人应如何处理？

A、无条件接受要求

B、要求额外报酬并书面确认

C、以合同为由直接拒绝

D、建议下次合作时再考虑

【答案】B

【解析】正确答案是B。临时增加内容属于合同变更，应明确报酬并书面确认，避

免后续纠纷。A选项损害艺人利益；C选项过于僵化；D选项缺乏建设性。知识点：合

同变更的法律效力。易错点：忽视书面确认的重要性。

7、在多艺人同台演出中，因演出顺序产生分歧时，经纪人应优先考虑的因素是？

A、艺人的知名度

B、演出效果和整体流程

C、艺人的个人意愿

D、主办方的偏好

【答案】B

【解析】正确答案是B。演出顺序应以整体效果和流程为重，这是专业经纪人的职

责所在。A、C、D选项虽然相关，但不是决定性因素。知识点：演出项目的整体规划。

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