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高尔夫剩下车位销售方案

活动时间：3月-6月

剩下车位情况：

剩下车位数量：102个；

车位对外报价：8-9万/个

剩下车位促销内容：

活动期间，凡购置新车位，每位可获赠5000元加油卡一份（签署协议后即可领取加油卡或直接冲抵到车位款）。

推出之日起至活动结束，凡签约购置车位均可参与幸运大抽奖（抽奖券是车位编号，抽奖当日抽到哪个编号，对应业主即获奖）。

★幸运大抽奖奖项设置：

编号

奖项

奖品

数量

备注

1

一等奖

返款50000

1名

抽奖公布后，业主凭车位买卖协议、个人身份证实和获奖凭证到世纪房产财务部领取奖金。

2

二等奖

返款30000

1名

3

三等奖

返款10000

1名

销售气氛营造

管理和服务部分：

制作标识牌对一期已售车位进行注明：

●标识牌为长方形不锈钢（不锈钢不轻易生锈），颜色鲜明亮眼，标识牌内容为业主车牌号（能够考虑加句温馨问候语：欢迎回家），尺寸大约为23*12cm。

●车库进口立警示牌，警示牌要求醒目大方，能够考虑做成可移动，警示牌内容：请把爱车停在自己车位里。

严格控制车辆停放（物业企业配合协管，3月底，物业企业在小区内张贴出“加强高尔夫小区汽车停车管理通告”）：

●物业对于进出小区业主车辆进行登记管理，便于以后查寻管理；

●已购置车位业主只能将车停放在自己车位内；

●对未售地下车位进行严格管理，采取设置障碍阻止进入或专员定时监管方法，表明本企业对车位销售决心。

●对全区停车位明确标识，除标识范围以外区域，严禁车辆停放。

★说明：对乱停汽车，物业保安能够先登记立案，同时在车身显著处贴一个提醒：“请停在自己车位内”。以后该小车在进入地库前（连续三次），保安全部礼貌提醒车主按要求停车，我们经过用人性化得方法来监督业主遵守对应要求。（“提醒”制作：用写真，颜色醒目，一撕开就能够贴在车上，尺寸大约为12*4cm。）

★以上方法目标在于使全部未购置车位业主切实感受到以后停车压力，促进其产生购置动力。

（3）包装和烘托

①制作可售车位分布图（车位销控表）

●做成写真KT板，内容标识出可售车位分布，规格和销售状态，让业主能够愈加清楚明了了解所要选择产品。

●挂在售楼部显著位置，能够帮助销售员愈加好给用户介绍汽车位具体情况。

②宣传和通知

●发业主函：

A、内容：文案对购置车位优越性、便利性等给予表现，激起用户购置欲望，同时行文上配合“车位特惠”和幸运大抽奖，显示出机不可失感觉。

B、版面设计：以信封折叠形式设计，即折好后正面是寄信信息，底面是销售电话和地址，内页两版是“车位特惠”信息。

C、业主电话等信息整理：销售部联合物业企业，把高尔夫全部业主（包含已入住和未入住业主，）地址和电话全部整理出来，确保函能寄送到全部业主手上。

●小区横幅：

悬挂地方：地下车库进口；高尔夫南大门口；高尔夫东大门共三条。

横幅内容：大礼送送送高尔夫剩下车位特惠，买就送5000元加油卡，还有50000元大奖等你拿！

●短信群发：世纪房产业主特惠，高尔夫地下车位，买就送5000元加油卡，更有5000元幸运大抽奖等你拿！报名时间4月5-18日，详情咨

●电话通知：销售员经过培训后，能够跟自己熟悉用户联络。

●单元门海报张贴（能够把发给业主函当成海报贴在各单元门上，或策划部自行设计，考虑用A3纸，黑白复印。）

车位销售步骤整体安排

编号

内容

时间

1

前期准备

3月上、中旬

2

信息公布通知（通知内容一：不买地下停车位，不能停车；内容二：汽车位特惠信息。）

3月下旬

3

用户报名登记

4月5-18日

4

依据报名情况调整车位排售量

——

5

车位挑选和手续办理

4月20-5月30日

6

抽奖及公布

6月初

前期物料准备

编号

内容

数量

负责部门

制作单位

1

车位标识牌

102个

制作：策划部

安装：物业企业

文艺广告/卓凡广告

制作3月20日前完成

安装4月初完成

2

车库进口警示牌

1个

3

未售车位分布图

1张

策划部

4

“提醒写真

100张

策划部

5

小区横幅

2-3条

策划部

6

小区加强停车管理通告

30张

物业企业

3月20日期前完成

7

函

600张

撰写、设计和印刷：策划部

地址搜集整理：销售部+物业

派发或寄送：物业企业

沈志伟印刷

3月20日前完成

8

单元门海报

30

制作：策划部

张贴：物业企业

3月18日前完成

9

短信群发

500

电话信息整理：销售部

信息群发：策划部

3月22日开始

9

电话通知

——

销售部

3月23日开始

10

抽奖券+抽奖箱等

若干

策划部

6月初

11

销售员相关活动内容培训

——

销售部

3月21日

12

地下车库未售车位障碍物设置

——

物业企业

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