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第三章战略选择
第二节业务单位战略
一、业务单位战略的选择（★★）
该战略是指企业通过在加强成本控制，在研究开发、生产、销售、服务和
含义
等领域把成本降到最低限度，成为产业中的成本领先者的战略。
1.形成进入；
2.增强讨价还价能力；
3.降低替代品的；
优势
4.保持领先的竞争地位。
总之，企业采用成本领先战略可以使企业有效地面对产业中的五种竞争力量，
以其低成本的优势，获得高于其行业平均水平的利润。
1.技术的变化可能使过去用于降低成本的投资（如扩大规模、工艺革新等）与
积累的经验一笔勾销；
成本风险2.产业的新加入者或追随者通过模仿或者以高技术水平设施的投资能力，用较
低的成本进行学习；
领先
战略3.市场需求从注重价格转向注重产品的品牌形象，使得企业原有的优势变为劣
势。
1.产品具有较高的价格弹性，市场中存在大量的价格敏感用户；
2.产业中所有企业的产品都是的产品，产品难以实现差异化；
3.者不太关注品牌，大多数者以同样方式使用产品；
4.价格竞争是市场竞争的主要，消费者的转换成本低。
1.在规模经济显著的产业中建立生产设备实现规模经济；
2.降低各种要素成本；
所需资3.提高生产率；
源和能4.改进产品工艺设计；
力5.提高生产能力利用程度；
6.选择适宜的组织形式；
7.重点集聚。
该战略是指企业向顾客的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可
含义以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独
差异化战特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势。
略
1.形成进入；
优势2.降低顾客敏感程度；
3.增强讨价还价能力；
Chapter3StrategicChoice
Section2BusinessUnitStrategy
1.Choiceofbusinessunitstrategy(★★)
Thisstrategymeansthatthecompanystrengthenscostcontrolinternallyandimprovesitsperformanceinresearchanddevelopment,production,sa,serviceand
含义
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