苹果悲情营销方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

苹果公司作为全球知名的高端电子产品制造商，一直以来以其独特的设计、卓越的品质和强大的品牌影响力，赢得了广大消费者的喜爱。然而，在激烈的市场竞争中，苹果公司也面临着诸多挑战，如产品创新不足、竞争对手的崛起等。为了在市场中保持领先地位，苹果公司决定采用悲情营销策略，通过讲述品牌背后的故事，引发消费者的共鸣，提升品牌形象和市场竞争力。

二、悲情营销策略

1.故事背景

（1）创始人乔布斯的人生经历：乔布斯在年轻时期就展现出了对电子产品的热爱，然而，在他事业如日中天之时，却因胰腺癌病逝。乔布斯的一生充满了传奇色彩，他坚韧不拔的精神和为梦想拼搏的态度，成为了苹果品牌的灵魂。

（2）苹果公司的发展历程：从最初的苹果1到如今的iPhone、iPad，苹果公司经历了无数次的挫折和磨难。在乔布斯的带领下，苹果公司不断突破自我，创造了无数个“不可能”。

2.悲情营销方案

（1）宣传主题：致敬乔布斯，传承苹果精神

（2）宣传内容：

①乔布斯生平故事：通过纪录片、传记、网络文章等形式，讲述乔布斯的人生经历，展现他坚韧不拔、追求卓越的精神。

②苹果公司发展历程：回顾苹果公司的发展历程，强调公司在逆境中不断突破自我的精神。

③产品创新故事：讲述苹果公司在产品研发过程中遇到的困难和挑战，以及如何克服困难，推出一款又一款创新产品。

④用户故事：收集并宣传苹果用户在使用产品过程中的感人故事，展现苹果产品给人们带来的美好体验。

（3）宣传渠道：

①线上线下活动：举办乔布斯纪念活动、苹果产品发布会、用户体验分享会等，邀请媒体、消费者参与。

②网络宣传：利用社交媒体、官方网站、视频平台等渠道，发布相关宣传内容。

③广告投放：在电视、报纸、户外广告等渠道投放悲情营销广告。

三、执行步骤

1.策划阶段：确定悲情营销主题、内容、渠道等，制定详细的执行方案。

2.制作阶段：制作宣传视频、海报、文案等，确保内容真实、感人。

3.执行阶段：按照既定方案，开展线上线下活动，进行广告投放。

4.监测阶段：对宣传效果进行监测，分析数据，调整策略。

四、预期效果

1.提升品牌形象：通过讲述乔布斯和苹果公司的故事，展现苹果品牌的独特魅力，提升消费者对品牌的认同感。

2.增强品牌凝聚力：激发员工、合作伙伴、消费者对苹果品牌的热爱，增强品牌凝聚力。

3.提高市场份额：借助悲情营销，提升苹果产品在市场上的竞争力，扩大市场份额。

4.增强用户忠诚度：通过感人故事，引发消费者共鸣，提高用户对苹果产品的忠诚度。

五、总结

苹果悲情营销方案旨在通过讲述品牌背后的故事，引发消费者的共鸣，提升品牌形象和市场竞争力。通过精心策划、执行，苹果公司有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

第2篇

一、背景分析

苹果公司作为全球知名的高端电子产品制造商，一直以来以其独特的设计、卓越的品质和创新的科技深受消费者喜爱。然而，在激烈的市场竞争中，苹果公司也面临着诸多挑战，如市场份额的下滑、消费者需求的多样化等。为了在竞争中脱颖而出，苹果公司决定尝试一种全新的营销策略——悲情营销。通过讲述品牌背后的故事，唤起消费者的共鸣，从而提升品牌形象和市场竞争力。

二、悲情营销方案概述

1.营销目标

-提升苹果品牌形象，增强消费者对品牌的认同感。

-提高苹果产品在市场上的竞争力，扩大市场份额。

-增强消费者对苹果产品的忠诚度，降低客户流失率。

2.营销策略

-故事化营销：讲述苹果品牌背后的故事，展现品牌历程中的悲情元素。

-情感营销：通过情感共鸣，激发消费者对品牌的情感投入。

-社会责任营销：强调苹果公司在环保、公益等方面的努力，提升品牌形象。

三、悲情营销方案具体实施

1.故事化营销

（1）品牌起源故事

-讲述苹果创始人史蒂夫·乔布斯在车库中创立苹果公司的故事，强调其创新精神和创业艰辛。

-展现乔布斯在苹果公司发展过程中的挫折和困境，如被公司解雇、产品失败等。

（2）产品研发历程

-以苹果经典产品为例，如iPhone、iPad等，讲述其研发过程中的艰辛和突破。

-强调苹果公司在技术创新上的投入和努力，以及面对困难时的坚持。

（3）品牌传承故事

-讲述苹果公司传承创新精神的故事，如蒂姆·库克接任CEO后，带领苹果公司继续创新。

-展现苹果公司在传承中不断突破，为消费者带来更多惊喜。

2.情感营销

（1）情感共鸣

-通过广告、宣传片等形式，展现苹果产品给消费者带来的美好体验，如亲情、友情、爱情等。

-以真实案例为素材，讲述消费者在使用苹果产品过程中的感人故事。

（2）情感互动

-在社交媒体上开展互动活动，鼓励消费者分享自己与苹果产品的故事，增强情感联系。