综合基础-职业2-职业能力测试案例分析及财务战略应用.pdfVIP

（第九部分职业能力综合测试二）专题六职能战略

一、案例分析题

1、森永公司是一家生产豆浆机的民营企业，设立于2004年，其企业愿景是将物美价廉的豆浆机摆进普通居

民的厨房，让普通居民足不出户喝上新鲜香浓的豆浆。

由于渣浆分离操作不便和内桶豆渣难以清理，豆浆机上市初期在市场上认同度较低，市场总体需求量不大，

总体增长率偏低。

豆浆机上市初期，森永公司的唯一竞争对手是乙公司，乙公司是一家生产多类型小家电的企业，其所生产的

豆浆机性能虽与森永公司生产的豆浆机相当，但因其拥有知名品牌，其豆浆机市场占有率远远高于森永公司。

森永公司一直依赖促销赚取微薄的利润。市场上其他著名小家电生产企业尚未涉足豆浆机的研发和生产。

2009年10月，经过持续的革改造，森永公司生产的新型豆浆机实现了渣浆的轻松分离和内桶豆渣的简

捷清理，获得了中老年客户群的广泛认可，而且随着健康饮食观念的推广，豆浆已逐渐成为时尚的健康饮料，因

此森永公司新型豆浆机销售量快速增长，出现了供不应求的局面。

鉴于豆浆机市场的迅速扩张，其他著名小家电企业开始加强研发，拟推出类似产品，抢夺市场。森永公司亦

应对变化，进一步改善了相关财务战略目标。下面是关于森永公司豆浆机产品2011年的相关预测信息：

指标2011年预计

销售增长率60%

可持续增长率45%

投资资本回报率25%

资本成本15%

1、根据文中的信息和波士顿矩阵，简述森永公司的豆浆机在革改造前后所属的产品类型及其特

征。

2、根据森永公司2011年的相关预测信息，判断森永公司的业务在财务战略矩阵中所属的象限，并简要说

明森永公司可能的财务及可实施的应对措施。

3、如果森永公司希望通过提高税后经营利润率的途径来提高可持续增长率，简要说明森永公司可以采用

的具体方法。

2、丙公司是一家大型旅店连锁企业，客户群主要面向经济收入不高，喜爱旅游的年轻一族，俗称“背包客”。在该

企业所属旅店内，条件相对简陋，所有设施均采用最简单的样式，同时不早餐，床单等物品一周才更换

一次，住客需要自己动手洗衣做饭。通过这些方式来尽可能减少支出。但正是这种经营方式赢得了那些钱包

有限的年轻人的欢迎。为了扩大企业市场覆盖面，该公司在一些地区收购了一些小旅店，并按自己的要求进

行重新布置。同时从企业外部招聘了若干管理人员。

1、你认为丙公司采取的是哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件?

2、该公司收购小旅店属于什么并购方式？具有什么特点？

3、该公司从企业外部招聘了若干管理人员，请分析招聘计划通常包括哪些内容。

3、泽业玩具厂位于汕头市，是一家专业生产和开发为一体的玩具厂，该厂主要从事“新、奇、特”玩具

的研制、生产和销售，非常受儿童甚至是成人的欢迎，产品供不应求，目前主要销往欧美、、、韩

国等经济发达国家。

由于国内外消费强劲，该玩具生产厂预计在圣诞节之前订单会有20%到25%的增长，为了满足订单量的需求，

该厂在第三季度初始就开始大力生产各种玩具，生产完成后及时到仓库中，以此来减少第四季度再进行

生产时给予企业的。

泽业玩具厂在2003年就已经通过了ISO9001认证。为了不断提高产品质量，降低产成品的废品率，

在开始生产之前，该厂会组织相关人员对一线员工进行培训。产品生产完成以后，会有人员对产成品进

行随机检验。

1、分析该玩具厂平衡产能与需求的方法。

2、简要分析该玩具厂质量成本。

3、简述全面的要素。

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