2025年互联网营销师Z世代消费心理与营销策略专题试卷及解析.pdfVIP

2025年互联网营销师Z世代消费心理与营销策略专题试卷及解析1

2025年互联网营销师Z世代消费心理与营销策略专题试卷

及解析

2025年互联网营销师Z世代消费心理与营销策略专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、Z世代消费者最显著的特征之一是“圈层化”，这一特征对营销策略的主要启示

是？

A、采用大众媒体进行广泛覆盖

B、针对不同兴趣圈层定制化营销内容

C、降低产品价格以吸引价格敏感型消费者

D、增加线下实体店的数量

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代消费者倾向于根据兴趣、价值观等形成不同的“圈层”，

营销需要精准触达特定圈层，因此定制化内容更有效。A选项大众媒体覆盖面广但缺乏

精准性，不符合圈层化特征；C选项价格策略并非Z世代最核心的考量因素；D选项

线下实体店与圈层化营销无直接关联。知识点：Z世代消费心理特征与圈层化营销。易

错点：可能误选A，认为大众媒体覆盖面广，但忽略了Z世代对精准化和个性化内容

的需求。

2、在Z世代消费决策中，以下哪种因素的影响力最大？

A、传统电视广告

B、社交媒体上的KOL推荐

C、报纸杂志的评测

D、线下促销活动

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代是数字原住民，高度依赖社交媒体，KOL（关键意

见领袖）的推荐对其消费决策有显著影响。A选项传统电视广告对Z世代影响力较弱；

C选项报纸杂志已非Z世代主要信息来源；D选项线下促销活动吸引力不如线上互动。

知识点：Z世代信息获取渠道与KOL营销。易错点：可能误选D，认为促销活动吸引

力大，但Z世代更注重社交认同和个性化推荐。

3、Z世代消费者对“国潮”品牌的偏好主要反映了哪种心理需求？

A、价格敏感

B、文化认同与民族自豪感

C、追求奢侈品

D、实用性优先

【答案】B

2025年互联网营销师Z世代消费心理与营销策略专题试卷及解析2

【解析】正确答案是B。Z世代对“国潮”品牌的偏好源于对本土文化的认同和民族自

豪感的提升。A选项价格敏感并非国潮消费的核心动机；C选项追求奢侈品与国潮的性

价比定位不符；D选项实用性是基础需求，但非国潮偏好的主要驱动力。知识点：国潮

营销与Z世代文化认同。易错点：可能误选A，认为国潮产品价格低，但实际Z世代

更看重文化价值。

4、在短视频营销中，以下哪种内容形式最能吸引Z世代？

A、长篇产品介绍视频

B、幽默搞笑的短剧

C、静态图文展示

D、纯文字说明

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代偏好快节奏、娱乐化的内容，幽默搞笑的短剧更符

合其消费习惯。A选项长篇视频容易导致注意力流失；C选项静态图文缺乏互动性；D

选项纯文字说明对Z世代吸引力最低。知识点：短视频营销与Z世代内容偏好。易错

点：可能误选A，认为产品介绍详细更有效，但忽略了Z世代对娱乐性的需求。

5、Z世代消费者对“可持续消费”的关注度提升，企业应如何应对？

A、降低产品成本

B、强调环保材料和社会责任

C、增加产品种类

D、提高广告投放频率

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代重视环保和社会责任，企业应通过宣传环保材料和

社会责任实践来吸引这一群体。A选项降低成本与可持续消费无直接关联；C选项增加

产品种类不解决核心问题；D选项提高广告频率可能引发反感。知识点：可持续消费与

Z世代价值观。易错点：可能误选A，认为成本降低更吸引消费者，但Z世代更看重价

值观契合。

6、Z世代在社交媒体上的“晒单”行为主要反映了哪种心理？

A、炫耀心理

B、社交认同与自我表达

C、价格敏感

D、品牌忠诚

【答案】B

【解析】正确答案是B。Z世代通过“晒单”表达自我并寻求社交认同，而非单纯炫

耀。A选项炫耀心理是部