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2025年拍卖师拍卖谈判中的多方利益协调专题试卷及解析1

2025年拍卖师拍卖谈判中的多方利益协调专题试卷及解析

2025年拍卖师拍卖谈判中的多方利益协调专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在拍卖谈判中，当委托方期望的保留价远高于市场普遍接受的价格时，拍卖师

应首先采取的策略是？

A、直接拒绝委托，终止合作

B、向委托方提供详实的市场数据分析，客观说明当前行情

C、为了促成合作，完全接受委托方的高保留价要求

D、建议委托方降低保留价至市场价，否则不予拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。拍卖师的核心角色是沟通者和市场专家，其首要职责是向

委托方传递真实、客观的市场信息，帮助其建立合理的价格预期。通过数据支撑的沟通，

是协调委托方利益与市场现实的基础。A选项过于激进，直接拒绝不利于业务开展；C

选项违背了拍卖师的专业性和对潜在买家的责任，可能导致拍卖流拍；D选项的语气过

于强硬，缺乏协商过程，容易破坏合作关系。知识点：拍卖师的沟通与市场分析能力。

易错点：考生可能倾向于选择强硬的A或D，但忽略了谈判的本质是沟通与协调，而

非对抗。

2、在艺术品拍卖中，发现拍品存在委托方未声明的、可能影响价值的瑕疵时，拍

卖师应如何协调各方利益？

A、为不影响拍卖价格，暂时隐瞒瑕疵信息

B、立即暂停该拍品的拍卖，并与委托方沟通解决方案

C、仅告知出价最高的几位潜在买家，进行私下沟通

D、在拍卖图录中用极小的字体进行模糊描述

【答案】B

【解析】正确答案是B。诚信是拍卖行业的基石。发现未声明瑕疵时，拍卖师有责任

立即介入，暂停拍卖程序，并与委托方（信息所有者）共同商议对策，如撤拍、重新描述

或调整价格等。这既保护了委托方的长远声誉，也维护了买家的知情权和拍卖行的公信

力。A和D选项是欺诈行为，严重违反行业法规和职业道德；C选项不公平对待所有

潜在买家，会引发信任危机。知识点：拍卖师的职业道德与信息披露原则。易错点：在

利益诱惑下，可能会有人选择隐瞒，但这是职业大忌，必须明确其违法性和严重后果。

3、在强制拍卖（如法院委托）中，拍卖师协调多方利益时，应将哪一方的利益置

于最优先考虑的地位？

A、申请执行人（债权人）

B、被执行人（债务人）

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C、竞买人

D、司法程序的公正性和标的物的最大化变现

【答案】D

【解析】正确答案是D。在司法强制拍卖中，拍卖师是司法程序的辅助执行者，其

首要职责是确保拍卖过程的公开、公平、公正，并尽力实现标的物的市场价值最大化，

以保障司法裁决的有效执行。这并非单纯服务于某一方，而是服务于整个司法程序的权

威性和效率。A、B、C三方的利益都在这个公正的程序中得到体现和平衡，但都不能

凌驾于程序公正和标的物价值最大化之上。知识点：强制拍卖的特殊性与拍卖师的角色

定位。易错点：容易误认为应优先考虑债权人（A）的利益，但忽略了程序公正是实现

所有相关方利益的前提。

4、面对多位竞买人联合起来试图压低起拍价的行为，拍卖师最有效的应对措施是？

A、立即中止拍卖，指责竞买人恶意串通

B、在拍卖前宣布，任何恶意串通行为都将导致其竞买资格被取消

C、巧妙运用竞价阶梯和拍卖节奏，鼓励现场其他独立竞买人积极出价，打破僵局

D、接受他们的低价，尽快完成拍卖

【答案】C

【解析】正确答案是C。拍卖师需要具备现场掌控能力和策略技巧。直接对抗（A、

B）可能激化矛盾，影响拍卖氛围。最专业的方式是通过技巧性的引导，如调整竞价阶

梯、营造紧张气氛、强调拍品稀缺性等，激发其他竞买人的参与热情，用市场力量自然

瓦解小团体的压价企图。D选项损害了委托方利益，是失职行为。知识点：拍卖现场控

制技巧与反操纵策略。易错点：面对串通，第一反应可能是愤怒和制止（B），但更高明

的策略是“疏导”而非“堵截”。

5、在拍卖谈判中，当买受人因对拍品状况产生误解而提出悔拍时，拍卖师应如何

协调？

A、立即没收全部保证金，毫不让步

B、首先核实误解产生的原因，分清是拍卖行描述不清还是买受