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2025校招：品类经理题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个不属于品类管理的核心要素？

A.品类策略

B.品类评估

C.品类促销

D.品类角色

2.品类角色中，主要用于吸引顾客进店的是？

A.目标性品类

B.常规性品类

C.季节性品类

D.便利性品类

3.分析品类销售数据时，最关注的指标是？

A.客单价

B.销售额

C.毛利率

D.库存周转率

4.进行品类优化时，首先要考虑的是？

A.供应商关系

B.消费者需求

C.成本控制

D.竞争对手情况

5.品类经理与采购人员沟通的重点是？

A.商品价格

B.商品质量

C.商品供应

D.以上都是

6.以下哪种促销方式对提升品类销售额效果最快？

A.满减

B.赠品

C.折扣

D.抽奖

7.品类经理制定品类计划的依据是？

A.历史销售数据

B.市场趋势

C.公司战略

D.以上都是

8.衡量品类库存管理水平的指标是？

A.库存准确率

B.库存天数

C.缺货率

D.以上都是

9.品类经理在选择新品时，最看重的是？

A.产品创新性

B.产品利润率

C.市场需求

D.供应商实力

10.以下哪个不属于品类评估的维度？

A.销售表现

B.市场份额

C.员工满意度

D.顾客满意度

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.品类管理的流程包括以下哪些环节？

A.品类定义

B.品类评估

C.品类策略制定

D.品类计划执行

2.品类角色可以分为？

A.目标性品类

B.常规性品类

C.季节性品类

D.便利性品类

3.影响品类销售的因素有？

A.商品价格

B.商品陈列

C.促销活动

D.市场竞争

4.品类经理需要与哪些部门协作？

A.采购部

B.销售部

C.市场部

D.财务部

5.优化品类结构的方法有？

A.淘汰滞销商品

B.引进新品

C.调整商品组合

D.优化商品价格

6.品类促销的目标包括？

A.提升销售额

B.清理库存

C.吸引新顾客

D.提高顾客忠诚度

7.品类经理在管理库存时，应关注的指标有？

A.库存周转率

B.缺货率

C.库存成本

D.库存准确率

8.选择供应商时，需要考虑的因素有？

A.产品质量

B.价格

C.交货期

D.售后服务

9.评估品类绩效的指标有？

A.销售额

B.毛利率

C.市场份额

D.顾客满意度

10.品类经理在制定品类策略时，应考虑的因素有？

A.消费者需求

B.市场趋势

C.竞争对手情况

D.公司战略目标

三、判断题（每题2分，共10题）

1.品类管理的核心是满足消费者需求。（）

2.目标性品类一定是销售额最高的品类。（）

3.品类经理只需要关注销售数据，不需要关注库存情况。（）

4.促销活动一定能提升品类的销售额和利润。（）

5.优化品类结构就是淘汰所有滞销商品。（）

6.品类经理与供应商的关系只是买卖关系。（）

7.衡量品类绩效的唯一指标是销售额。（）

8.新品引进越多，品类销售就越好。（）

9.品类评估只需要关注内部销售数据。（）

10.品类策略制定后不需要再调整。（）

四、简答题（每题5分，共4题）

1.简述品类管理的概念。

品类管理是指零售商与供应商把所经营的商品分成不同品类，通过数据挖掘和分析，制定品类策略、计划并实施，以满足消费者需求，提高经营效益。

2.品类经理的主要职责有哪些？

主要职责包括品类定义与评估、制定品类策略和计划、管理商品组合、优化库存、开展促销活动、与多部门协作、评估品类绩效等，以提升品类销售和利润。

3.品类优化的主要方法有哪些？

方法有淘汰滞销商品，减少无效库存；引进有潜力新品，丰富商品线；调整商品组合，满足多样需求；优化商品价格，提高竞争力。

4.如何选择适合品类的供应商？

要考虑产品质量是否达标，价格是否合理有优势，交货期能否保证，售后服务是否完善，还要考察供应商信誉和实力等。

五、讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论品类管理对企业的重要性。

品类管理可精准满足消费者需求，提高顾客满意度和忠诚度。能优化商品组合和库存，降低成本。还可提升销售和利润，增强企业市场竞争力，实现可持续发展。

2.分析品类促销活动的利弊。

利在于能快速提升销售额、清理库存、吸引新顾客和提高知名度。弊是可能降低利润、影响品牌形象，若过度促销还会让顾客形成等待促销的习惯。

3.探讨如何提升品类的市场份额。

可通过优化品类结构，提供优质商品；开展有效的促销活动，吸引消费者；加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度；提升服务质量，增强顾客粘性。

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