鸿世电器与大照明战略合作方案精要.pdfVIP

目录

一、合作背景及意义

二、电工行业现状

三、鸿世电器优劣势分析

四、给鸿世电器的建议

五、《大照明》介绍

六、《大照明》成功案例

七、合作方式

八、合作实施计划

九、增值服务

须知

本方案书属商业，所有权属于广州红蚂蚁文化发展。其所涉及的内容和资料只限于合作伙伴使用。

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4对于本书中所包含内容的正确性和完整性我们不任何或做出任何保证，无论是明示的或是暗示的，无论是在过

去还是在将来。

5该书并不保证包含公司进行评估所需要的所有的信息。对于本书内容的接受需要有自己独立的分析和验证。

一、合作背景及意义

电工行业藏龙卧虎，各领数十年。当年奇胜一骑绝尘，引来

众多跟风者；后来TCL国际电工异兵突起，取得市场优势地位。发展至今，

电工行业已经进入战国时期，诸侯并起。

电工行业是一个完全竞争市场，没有王者，也没有绝对

的弱者。在这个完全竞争的市场里，产品同质化、同质化、品牌同

质化现象十分严重。要想从中杀出一条血路，就必须另辟蹊径，准确定

位，以全新的功能打动消费者，占据消费者心智。

鸿世电器虽然是国内电工市场的后来者，但是优良的产品、雄厚的

实力完全可以在国内市场做得更好！鸿世电器更需要的，是占领某个领

域的品牌制高点，然后通过竞争，让经销商和消费者认识鸿世，热

爱鸿世。《大照明》作为照明电器行业的主流，通过

多种平台，完全可以帮助鸿世电器实现抢占国内市场的梦想和需求。

二、电工行业现状

生产电气开关企业有1500多家，电工品牌接近2000个。电工产品和品牌的发

展主要集中在近20年；生产厂家主要集中在、浙江；国外品牌多在国内贴牌

生产；开关插座年销量200亿元左右。

电工行业呈现出四大团体发展格局：

一：典型代表为TCL-罗格朗。这一类企业产业集中于电工行业，产品覆盖高中低

档；

二：典型代表为正泰。这一类企业有低压电器，产品定位，有建筑前期

的低压电器业务作为先导，工程业务有优势，县级、乡镇发达；

三：典型代表为雷士。这一类多数由照明行业进入电工，或者是照明、电工

两个行业，朗能、天基、西蒙也属于其中代表；

四：典型代表为施耐德。这一类企业的代表还有ABB，它们有完备的低压电器渠

道，有强大的设计院，产品定位中高端，有建筑前期的低压电器业务作为先

导，工程业务有优势。

三、鸿世电器优劣势分析

优势：鸿世电器是一家以外销为主的老牌电工企业，主要生产大功率开

关插座产品，年销售额3个多亿，在电工领域取得了一定的成就，

的工作经验，学识，魄力以及稳健的作风是鸿世电器发展的有力保证；

在、技术、研发、人才、团队、设备等方面也有相当基础和优势，

专业、过硬的产品品质得到国内外市场的广泛认可和检验，产品力不可

小觑。

劣势：国内刚起步，知名度不高，品牌还不够强大是鸿世电器

的最大困境，也是急需解决的问题。

四、给鸿世电器的建议

品牌定位：大功率开关插座专家（延续现有定位）

产品定位：以鸿世40年畅销欧洲市场为切入点，建议定位中档偏高端，

树立鸿世大功率中高端开关插座品牌形象，跳出江浙电工恶性竞争

的漩涡

品牌宣传和招商建议：凡是一个品牌的建立和成长都是一个复杂的过程，

只有根据企业自身的基本情况出发，一步一个脚印，方能在繁杂的照明

市场崭露头角。

根据鸿世电器实际情况，建议先做好品牌定位，多做品牌宣传，第

一轮宣传，依托大照明深入各地的资源优势，结合鸿世自

身需求和优势，在现有的网点基础上，逐步拓