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板材销售年终总结范文2（0篇）

板材销售年终总结范文篇1

又是一年年终时，即将过去的20—年感受颇多，年初受融

海啸的影响，水暖卫浴、阀门等五行业的市场竞争也更加白热

化。水暖卫浴行业以出口为主的企业在上半年几乎处于半停产状

态，在上半年如何将企业平安过冬、生存下来？成了大家的首要问

题，同时也影响了我们复合机系列产品的市场销售，总结20__年

市场，大致有以下几点：国内五行业从市场角度看，企业不像

往年有大的采购行动，资本市场相对更显保守和理智；从技术角度

看，更多的企业都在先保证生存下来的条件下进行新产品、新技

术的完善和研发，这也减弱了部分市场，下半年国家的拉动内需

政策与市场自发需求刺激，五配件、汽车制造等行业的复苏，

国产机床装备的地位在中国得到提升，释放出了更多的设备市场

需求，在公司领导的经营方式指导下，销售有了较好的复苏，也

取得了一定的销售额。

光阴荏苒，20_年已即将成为历史，我们仍然记得20_年市

场的疲软与竞争。在公司全体仝仁的努力下20__年公司同样是不

平凡的一年，公司也是大事、喜事多的一年：

1、我们宏茂工业园—平方的厂房正式投产；

2、公司同时研发制造出了鼓轮式多工位复合机数控龙门铁床

数控复合平面磨床系列设备；这一系列也是我们今年要去突破的

方向。

3、公司接连荣获中国装备制造业年度最具成长性企业大奖、

一年两岸创新成果展奖、第一届中国发明协会、银质奖章三项大

奖。

下面对今年的销售工作做出总结报告如下：

一、20_年销售完情况

在上级领导的带领和各部门的大力配合下，在此感谢各部门

的大力配合与上级领导的支持！同时将今年截止一月—日前定单

并已完交货的统计如下：

气动设备：系列台；系列台，液压两轴设备：(a)/z；(a)/z系

列台；液压三轴设备：系列台；多轴滑座系列：/z.台；台；转盘式

复合机床:一台，七轴一台;六轴一台;平口钳台;钻削头一台。

1、1接单未发货设备如下：

台台/r—台/r—台台

台zs台zsb/r—台zsb/z—台zs台

2、常规产品比去年稍微有所增长，专用设备销售量下降，总

的说来销售量没有提升，外贸方面在慢慢的摸索中较去年有一定

的进步，在服务客户的同时也同时向客户推荐其他相关的设备，

尽量利用公司的平台取得客户信任，多销售其他行业相关的设备,

努力提高销售额。

二、作业中存在的问题

这一年来，公司产品整体的质量有了较大的提升，但产品品

质、服务和满足客户的实际需求才是我们赖以生存的关键，这几

方面需要我们长期努力维护。这一年来我们的产品也还是存在了

问题：

1、设备今年整体机械方面质量有提升，但新设备出厂后就需

要服务情况较多。如电机、接近开关，一些部件的配置更改导致

出现质量问题，设备出厂后存在不稳定因素等，虽都能及时处理

解决但客户反映较大。

2、设备的配置工具，为应对金融风暴，我们今年的常规设备

取消了工具配置，客户反映较大，虽然是小问题却会影响公司声

誉，给客户造不好的印象，建议公司来年恢复工具配置，以满

足客户要求。

3、存在发货后产品撞损事件次均（为发—区域产品）：原因

是今年公司产品没有外箱包装，批量发货时装车也没有很好的固

定设备，也有运输公司因素造成的原因，（样的包装其他区域均

完好交货给客户）人员在发货和选择运输公司时要引起高度重视,

同时加强培训作业人员的主人翁责任意识，