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解读
解读
为什么人们感叹“太大、太复杂、变化太快”?
为什么说是市场?
市场之特征何在?
公司在的胜利之本?
与西方成熟市场相比，的主要不同点表现在哪里?
对的基本判断，不仅是“”的重要内容，也是在成功进行和回答许多问题
的一把。
一、市场不同于西方成熟市场
多位公司的管理者在进入数年后都曾感叹：“太大、太复杂、变化太快……”
正处在转变过程之中，过程之一是从“计划经济”到“市场经济”，达到终点的标志是：政
府与企业的关系完成蜕变，实现现代企业制度；过程之二是从“封闭市场”“开放市场”，其终点以
进入WTO为界。在这一过程中，环境和市场运作在不断，由此将称之为
市场。显然，市场不同于西方成熟市场，存在种种与成熟市场不相同的奇异点。这是正确解读
最重要的基本特征点。
在计划经济与市场经济、封闭市场与开放市场这两种截然不同的环境中，行为特征、思维方式和价值
体系都相距甚远，利益配置也完全不同，直接影响和决定了企业、和消费者不同的行为特征。
尚未完全达到市场经济有许多表征，特别是：
(1)国企任命制，决定任命(如长虹)；
(2)的企业不明晰，很多企业有地方参股(大股东)；
(3)政企利益相互渗透，企业经营非独立；
(4)权过泛，企业活动过分受制于；
(5)市场运作游戏规则多变、不全不细造成执行的随意性(如法解释因人而异)。
经济奖获奖者福盖尔(R、Fogel，1998)教授曾比较和了发展阶段之巨大差距，市
场在全球是相当差异的市场，这一市场与西方成熟市场的不同不可忽视。一方面，水平不高，必
须学习西方和；另一方面，不能完全照搬成熟市场中的理论、策略和方法，因为100多年形成的
西方理论基本建立在相对稳定的成熟市场之上，主要针对市场机制完善环境中的西方企业和西方文化
中的消费者行为。例如，教授科特(Kotter、J、P)的著作《企业成功8步》(1995)，对的企业
就不够用，因为环境复杂得多，也许必须修正为9步、10步。如何针对全球不同国家市场展开，国
际科(Kotler)1986年在的提出了大(Megamarketing)之必要性，特别强调了
因素(Politics)和因素(卡托拉)。卡托拉(Cateora、P、R、)等全球学者虽然提出了“适应性”的
观点，但并未深入回答“如何适应”及西方理论如何在市场创新等问题。如何将国际成理论与
方法与市场完成对接，是的成功之道。
二、公司：本土化是胜利之本
全球公司正加紧进入。1999年全球《》上，“欲称霸全球先逐鹿”这
10个大字引人注目。先期进入的公司，有赢家也有输家，赢家有一个共同的：“我们是
公司”。摩托罗拉公司(Motorola)亚洲区说：摩托罗拉“以为家”，“
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