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2025年国家开放大学（电大）《市场推广策略》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场覆盖范围

B.降低产品成本

C.更好地满足不同消费者的需求

D.减少市场竞争

答案：C

解析：市场细分的核心在于识别不同消费者群体的差异化需求，并针对这些需求制定相应的营销策略。通过细分市场，企业能够更精准地满足特定消费者的需求，从而提高客户满意度和市场竞争力。扩大市场覆盖范围和降低产品成本并非市场细分的主要目的，减少市场竞争虽然是一个结果，但不是直接目的。

2.品牌忠诚度最高的消费者群体通常是（）

A.对价格敏感的消费者

B.经常购买新产品的消费者

C.对品牌有深厚感情的消费者

D.购买力最强的消费者

答案：C

解析：品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的持久偏好和信任。这种忠诚度往往建立在消费者对品牌的深厚感情之上，包括对品牌价值观、产品质量和服务的认可。对价格敏感的消费者更可能频繁更换品牌，经常购买新产品的消费者可能缺乏品牌偏好，购买力强的消费者也不一定具有高品牌忠诚度。

3.推广策略中，公关活动的主要作用是（）

A.快速提升产品销量

B.建立和维护企业良好形象

C.降低生产成本

D.直接吸引消费者购买

答案：B

解析：公关活动的主要目的是通过宣传、沟通和互动，建立和维护企业在公众中的良好形象。这种形象包括企业社会责任、品牌信誉和行业地位等。虽然公关活动可能间接影响产品销量，但其核心作用并非直接销售，而是长期的品牌形象建设。

4.在产品生命周期中，成熟期的主要特征是（）

A.市场需求快速增长

B.竞争对手开始进入市场

C.市场需求逐渐饱和，竞争加剧

D.产品刚刚推出，消费者认知度低

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期的主要特征是市场需求逐渐饱和，消费者对产品已经较为熟悉，销售增长速度放缓。同时，市场竞争加剧，价格战和促销活动频繁，企业需要通过差异化策略来维持市场份额。

5.4P营销组合中，渠道是指（）

A.产品定价策略

B.销售渠道和分销方式

C.广告宣传计划

D.产品设计理念

答案：B

解析：4P营销组合包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中渠道指产品的销售渠道和分销方式，包括分销商、零售商、直销等。产品定价、广告宣传和产品设计分别对应价格、促销和产品要素。

6.在市场调研中，定性研究的主要目的是（）

A.获取大量量化数据

B.了解消费者深层动机和态度

C.验证假设

D.分析市场趋势

答案：B

解析：定性研究主要用于探索和理解消费者的深层动机、态度、行为和观点。它通常采用访谈、焦点小组等方法，获取非量化的、描述性的数据。定量研究则侧重于获取大量量化数据，验证假设和分析市场趋势。

7.市场定位的核心是（）

A.提高产品产量

B.在目标市场中建立独特的品牌形象

C.降低产品价格

D.扩大广告预算

答案：B

解析：市场定位是指企业根据竞争者和目标消费者的需求，在目标市场中建立独特且差异化的品牌形象。其核心在于使品牌在消费者心目中占据一个清晰、明确且有吸引力的位置。提高产量、降低价格和扩大广告预算都是营销手段，但不是市场定位的核心。

8.推广策略中，人员推销的主要优势是（）

A.成本最低

B.互动性强，可建立长期关系

C.覆盖范围广

D.适合大规模产品推广

答案：B

解析：人员推销是指销售人员通过面对面、电话或网络等方式与潜在客户直接沟通，推销产品或服务。其主要优势在于互动性强，销售人员可以根据客户需求提供个性化建议，建立信任关系，培养长期客户。相比其他推广方式，人员推销的针对性更强，但成本较高，覆盖范围有限。

9.产品生命周期理论认为，产品从上市到最终被淘汰需要经历（）

A.一个固定的年限

B.不同的阶段

C.无限的时间

D.仅导入期和衰退期

答案：B

解析：产品生命周期理论认为，产品从上市到最终被淘汰需要经历不同的阶段，包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的市场表现、竞争状况和营销策略都有显著差异。该理论强调企业需要根据不同阶段的特点调整营销策略，以维持产品的市场竞争力。

10.在品牌管理中，品牌延伸是指（）

A.推出全新品牌

B.在现有品牌下推出新产品

C.改变品牌名称

D.降低产品价格

答案：B

解析：品牌延伸是指企业在现有成功品牌的基础上，推出新的产品或服务。这种策略利用现有品牌的知名度和信誉，可以降低新产品进入市场的风险，提高消费者接受度。推出全新品牌属于品牌新建，改变品牌名称是品牌重塑，降低产品