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高校招生宣传方案策划与实施细则

前言

高校招生宣传是高等教育机构展示自身办学特色、学科优势、校园文化及育人成果，吸引优质生源，优化生源结构的关键环节。在高等教育普及化与竞争日益激烈的背景下，科学策划并高效实施招生宣传方案，对于提升学校知名度与美誉度、确保招生工作顺利完成、实现学校可持续发展具有至关重要的意义。本细则旨在为高校招生宣传工作提供系统性的指导框架，强调策略性、针对性与可操作性，以期达到最佳宣传效果。

一、宣传定位与目标设定

（一）核心定位分析

在启动任何宣传活动前，必须首先明确学校的核心定位。这包括：

1.学校的办学特色与优势学科：深入挖掘并凝练学校在长期办学过程中形成的独特风格、重点学科群、科研实力及人才培养模式。

2.学校的精神文化与育人理念：提炼校训、校风所蕴含的精神内核，以及学校在学生全面发展、个性化培养方面的核心理念。

3.目标区域与层次：明确学校在高等教育体系中的定位，以及主要面向的地域范围和生源质量层次。

（二）目标生源群体画像构建

精准定位目标生源是提升宣传效率的前提。需通过数据分析与调研，描绘主要目标群体的画像：

1.学业特征：如预估分数段、学科特长、兴趣爱好、潜在专业倾向等。

2.个人特质：如学习主动性、创新精神、社会实践经历、综合素质等。

3.信息获取习惯：如常用的社交媒体平台、获取高考及招生信息的主要渠道、对何种宣传形式更易接受等。

4.家庭与社会背景：（适度关注）如家庭对高等教育的认知、经济条件、对子女未来的期望等。

（三）具体宣传目标设定

设定清晰、可衡量的宣传目标：

1.认知度目标：提升学校在目标生源群体及其中学、家长中的知名度和辨识度。

2.美誉度目标：塑造并传播学校积极、正面的品牌形象，提升好感度和信任度。

3.报考率目标：提高目标生源的报考意愿和实际报考率。

4.生源质量目标：吸引更多综合素质高、具有发展潜力的优质生源。

5.结构优化目标：在符合政策的前提下，争取优化生源的区域、科类或专业结构。

二、宣传主题与核心信息

（一）宣传主题的提炼与升华

围绕学校核心定位和目标生源需求，提炼一个或一系列鲜明、响亮、易于传播且具有感染力的宣传主题。主题应：

*高度概括学校特色与价值追求。

*能够引发目标群体的情感共鸣和价值认同。

*避免空洞、泛化，力求独特性和记忆点。

（二）核心宣传信息的梳理与表达

基于宣传主题，梳理出若干条核心宣传信息，作为所有宣传材料和活动的灵魂：

1.人才培养优势：如特色专业、课程体系、师资力量、教学资源、实践平台、创新创业教育、国际交流等。

2.学科与科研实力：如重点学科、科研成就、实验室建设、学术氛围等。

3.校园文化与生活：如校园环境、社团活动、文体设施、后勤服务、安全保障、人文关怀等。

4.就业与发展前景：如毕业生就业率、就业质量、升学深造、用人单位评价、校友发展等。

5.招生政策与服务：如录取规则、奖助学金体系、转专业政策、新生入学指导等。

核心信息的表达应简洁、准确、生动，避免使用过于专业或晦涩的术语，多用目标群体易于理解的语言和案例。

三、宣传渠道与策略组合

（一）线上宣传渠道矩阵构建

充分利用互联网和新媒体的传播优势：

1.官方招生信息平台：

*学校招生网：作为权威信息发布主阵地，确保内容准确、更新及时、栏目清晰、交互便捷（如在线咨询、智能问答）。

*官方微信公众号/视频号/微博/抖音/B站等：针对不同平台特性，策划差异化内容。如微信侧重深度图文解读、政策解析、学长学姐故事；抖音/B站侧重短视频、Vlog、校园生活展示、趣味科普；微博侧重热点互动、实时资讯。

2.第三方教育平台合作：积极与主流教育资讯网站、高考APP、在线咨询平台等合作，发布招生信息，参与联合咨询活动。

3.精准网络广告投放：在条件允许的情况下，可考虑在目标生源群体常用的搜索引擎、社交媒体或学习类平台进行精准广告投放。

4.“云端”校园开放日/宣讲会：利用直播、录播等形式，开展线上校园参观、院长/系主任/教授访谈、招生政策解读、学长学姐分享等活动。

5.“网红”师生/KOL合作：发掘校内有影响力的教师、优秀学生或校友，或与教育领域有公信力的KOL合作，进行“软性”宣传。

6.在线互动社群：建立并运营好各省份、各专业或新生咨询QQ群/微信群，及时解答疑问，营造良好氛围。

（二）线下宣传渠道深耕与拓展

线下宣传具有直接、真实、互动性强的优势：

1.校园开放日/招生咨询日：精心策划组织，邀请考生及家长到校参观体验，提供“一站式”咨询服务。

2.招生咨询会/巡回路演：

*“走出去”：组织招生团队深入重点生源省份、重点中学进行现场咨询和宣讲。

*“请进来”