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2025校招：商务BD试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.提升个人知名度

B.促成商业合作

C.参加行业活动

D.撰写报告

2.以下哪个是BD常用市场调研方法？

A.看电视剧

B.问卷调查

C.玩游戏

D.逛街购物

3.与潜在客户初次沟通重点是？

A.直接谈合作细节

B.介绍公司历史

C.建立良好印象

D.推销产品价格

4.BD工作中，合同谈判关键在于？

A.让对方让步

B.达成双方共赢

C.坚持己方条款

D.拖延时间

5.拓展新市场首先要做？

A.大量投放广告

B.了解市场需求

C.招聘新员工

D.开设分公司

6.衡量BD项目成功指标通常是？

A.领导表扬

B.合作数量与质量

C.办公室环境

D.员工福利

7.商务BD人员需具备的核心能力是？

A.绘画能力

B.沟通协调能力

C.烹饪能力

D.舞蹈能力

8.维护合作关系重要方式是？

A.很少联系

B.定期沟通与反馈

C.只谈利益

D.指责对方问题

9.遇到竞争对手挖墙脚，BD应？

A.不管不顾

B.提升合作价值

C.降低价格

D.诋毁对手

10.BD工作中，对数据的主要用途是？

A.装饰报告

B.分析市场与合作效果

C.应付上级

D.随意编造

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可合作对象包括？

A.供应商

B.客户

C.竞争对手

D.媒体

2.有效的商务沟通技巧有？

A.认真倾听

B.适时表达观点

C.打断对方说话

D.保持微笑

3.BD市场调研内容有？

A.市场规模

B.竞争对手情况

C.消费者需求

D.行业趋势

4.建立合作关系步骤有？

A.寻找潜在合作方

B.初步接触沟通

C.深入洽谈合作

D.签订合作协议

5.商务BD面临的挑战有？

A.市场变化快

B.竞争激烈

C.合作方要求高

D.资金不足

6.提升BD工作效率方法有？

A.制定工作计划

B.合理安排时间

C.多参加社交活动

D.借助工具辅助

7.维护合作关系策略有？

A.提供优质服务

B.解决合作问题

C.定期回访

D.给予适当激励

8.商务BD的价值体现在？

A.拓展业务渠道

B.提升品牌知名度

C.增加企业收入

D.促进产业合作

9.合同谈判要点有？

A.明确双方权利义务

B.争取有利条款

C.遵守法律法规

D.考虑长远合作

10.BD与销售的区别有？

A.BD侧重合作拓展，销售侧重产品售卖

B.BD周期长，销售周期短

C.BD关注战略层面，销售关注业绩

D.BD和销售没区别

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注新客户，老客户不用管。（）

2.市场调研对BD工作可有可无。（）

3.与合作方沟通时，要始终保持强硬态度。（）

4.合同签订后，BD工作就结束了。（）

5.维护合作关系只需靠请客吃饭。（）

6.BD人员不需要懂数据分析。（）

7.遇到合作问题，应及时与对方沟通解决。（）

8.拓展市场时，不用考虑自身资源情况。（）

9.商务BD就是拉关系、走后门。（）

10.提升合作价值能增强合作稳定性。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD的主要工作内容。

2.商务BD如何寻找潜在合作方？

3.合同谈判有哪些注意事项？

4.维护合作关系有什么重要性？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论在当前市场环境下，商务BD面临的最大挑战是什么？

2.谈谈如何提升商务BD的谈判能力。

3.分析商务BD与市场营销的关系。

4.探讨商务BD如何应对竞争对手的挑战。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.C

4.B

5.B

6.B

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题

1.ABD

2.ABD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.√

8.×

9.×

10.√

简答题

1.主要包括寻找潜在合作方，沟通洽谈合作，签订合作协议，维护合作关系，进行市场调研，为企业拓展业务渠道、提升竞争力。

2.可通过行业展会、网络平台、人脉介绍、市场调研等方式，根据企业需求筛选有合作潜力的对象。

3.明确双方权利义务，争取有利条款，遵守法律法规，考虑长远合作，注意条款细节，避免模糊表述。

4.能增强合作稳定性，促进长期合作，提升企业口碑和形象，利于拓展新业务，实现双方共赢发展。

讨论题

1.当前最大