（14页PPT）行为经济学视角下的营销决策.pptVIP

行为经济学视角下的营销决策2025.04.21LETSEMBARKONTODAYSSHARINGJOURNEYTOGETHERLOGO汇报人：理解非理性消费012案例剖析02节制的营销人03框架效应与营销决策04CONTENTS2营销者的节制与战略定力05目录CONTENTSLOGO01理解非理性消费LetsembarkontodaysjourneyofsharingandmunicationtogetherPART01LOGO消费者分类实验实验现象消费者将感冒药简单分类为胶囊和颗粒，认为胶囊是西药，颗粒是中药，忽视成分和药效。理性缺失原因消费者缺乏专业知识，依赖直观印象和生活经验，而非科学依据，导致非理性决策。品牌应对策略品牌需深入了解消费者非理性认知，通过科普教育和精准营销，引导消费者理性选择产品。02案例剖析LetsembarkontodaysjourneyofsharingandmunicationtogetherPART02LOGO新康泰克“红蓝之争”红色强效版困境红色强效版广告宣传力度大，但销量未达预期，反衬蓝色常规装销量提升。消费者心理解读消费者对“重症”药物存在顾虑，更倾向于先尝试“一般状态”药物，品牌需调整策略。品牌启示品牌定位应考虑消费者心理，避免盲目追求“强效”，需与医生等专业渠道建立关联。010203C连口某省市场之谜C连口服液药效强劲，但销量远不如双某省市场表现未达预期。产品某省市场反差消费者对“是药三分毒”深信不疑，更倾向于物，品牌需调整宣传方向。消费者行为分析品牌策略调整品牌应结合消费者心理，强调安全，而非单纯突出药效，某省市场接受度。03节制的营销人LetsembarkontodaysjourneyofsharingandmunicationtogetherPART03LOGOS风灵颗粒的抉择010203疫情某省市场困境团队争议框架效应的应用疫情某省市场对感冒药需求激增，S风灵颗粒面临品牌定位调整的抉择。创新派主某省市场转向“强效”，传统派坚持原有“、关爱”情感路线，双方各执一词。从“收益”框架看，转向“强效”可短期提升销量；从“损失”框架看，可能损害品牌长期资产。04框架效应与营销决策LetsembarkontodaysjourneyofsharingandmunicationtogetherPART04LOGO框架效应原理01消费者在“收益”框架下倾向于风险规避，在“损失”框架下转为风险偏好。风险决策影响02消费者决策受身边“微环境框架”影响，营销者需洞察环境变化对消费者心理的影响。环境因素作用03品牌应基于长期主义，坚守品牌定位，避免因短期环境变化而盲目调整策略。品牌应对策略05营销者的节制与战略定力LetsembarkontodaysjourneyofsharingandmunicationtogetherPART05LOGO损失厌恶、锚定效应等非理性因素影响营销决策，节制可帮助营销者保持理性。非理性因素挑战坚守品牌定位，不某省市场波动左右，是品牌长期发展的关键。战略定力的体现通过节制和理性决策，品牌可在不某省市场环境中，开创美好未来，实现长期稳定发展。品牌未来展望感谢观看ＴＨＡＮＫＳ2025.04.21THANKYOUVERYMUCHFORWATCHINGLOGO汇报人：************************