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有限公司

销售提成及费用管理制度

市场部

2015年9月

目录

TOC\o1-3\h\z\u1、总则 3

2、适用范围 3

3、产品范围 3

4、管理职责 3

5、营销模式 3

5.1销售市场划分 3

5.2区域管理 3

6、销售提成管理 3

6.1销售部提成 4

6.2在编销售员提成 4

6.3编外销售人员提成 5

6.4销售回款 5

6.5提成奖励及申领流程 5

7、销售费用管理 6

7.1销售费用的说明 6

7.2销售费用预算： 6

7.3费用支出管理 6

7.4销售费用授信细则 7

7.5销售费用审核及登记 8

8、附则 9

6.2.3、销售合同的分类说明

EPC总包项目：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。

安装项目：指销售人员具体锅炉安装、管道安装等一系列的安装项目。

设计项目：指国内外电力设计等项目。

土建项目：指国内外各种施工土建项目。

6.3年薪工资发放

6.3.1销售人员工资按《xxx火电建设有限薪酬管理制度》每月发放工资。

6.3.2销售部人员编制、工资标准、绩效考核办法由销售副总组织制定，报公司批准后执行。

6.3编外销售人员提成

6.3.1公司编外的销售人员无基本工资。

6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所有销售费用自行承担。

6.5销售回款

6.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。销售提成按回款进度比例核算。在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。

激励金额=进度回款额×提前时间×8%（银行贷款年利息率）

6.5.2由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责任人需以报告形式向销售总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准同意。

6.5.3回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖励。

6.6提成奖励及申领流程

6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；

6.6.2提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：

提成分配提供:提成分配表业务提成提供:业务提成申请表项目搜集提供:项目信息采集表表

提成分配

提供:提成分配表

业务提成

提供:业务提成申请表

项目搜集

提供:项目信息采集表表

合同交底

提供:合同交接单

投标分析

提供:项目投标结果分析表

投标评审

提供:项目投标定价表和评审表

6.5.3提成奖励由项目销售负责人统一办理，其他人员不予办理。申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；

6.5.4提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。

7、销售费用管理

7.1销售费用的说明

7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。

7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。

7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。

7.2销售费用预算：

市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的3%以内，单个项目的招待费不超过合同标的0.6%。

7.3费用支出管理

7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；

7.3.2个人费用的管理：

预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合《xxx火电建设有限公司差旅费管理实施细则》和年度预算控制标准。

7.3.3市场拓展费的管理：

招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。

业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。

客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式