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销售提成业绩工资实施办法

（讨论稿）

第一部分总则

第一条为提高服务营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司销售业绩的增长，特制定本办法。

第二条本制度的适用范围为公司事业部、分公司的销售服务部门的全体员工。

第三条销售服务部门全体员工参与销售提成的分配，事业部、分公司总经理及其销售服务部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的业绩工资部分，员工不再享受公司年终业绩奖金。

第四条销售服务部门和人员销售提成分为A、B、C三类，A类为部门提成型；B类为个人提成型；C类为个人和部门提成混合型。

第二部分操作流程

第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，结合公司预算情况，确定年度销售计划；

第六条公司在确定年度销售计划后，同事业部、分公司经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由预算委和事业部、分公司经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、经理提成方案等详尽事宜；

第七条各事业部、分公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由事业部、分公司经理和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、经理提成方案等详尽事宜；

第八条销售服务部门按季度分解销售计划，绩效考核按月进行，业绩奖金按季发放；销售业绩按专用产品和通用产品，新户销售和老户销售分类。

第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。

第三部分事业部、分公司经理销售提成业绩工资实施方案

务中心、软件服务部，员工包括：

第二十五条销售服务中心部门提成总额为销售毛利总额*Y%*N，Y为提成比例，N为部门相关人数。

第二十六条软件服务部部门提成总额为管理软件销售毛利总额**Z%*N，Z为提成比例，N为部门相关人数。

第二十七条部门内个人销售提成按XXXX年度XXXX部门销售奖励方案执行。

第二十八条部门提成部分内部依据绩效考核排队方案发放，部门经理按平均值发放。

第六部分部门经理利润提成奖励实施方案

第二十九条结合事业部、分公司利润目标和部门利润目标实现情况，利润提成按部门经理利润提成奖励方案执行。

第七部分附则

第三十条本实施办法及所涉及的方案须经预算委和营销委通过后生效。