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Suede意大利女装品牌代理商业划书

代理商：青岛苏韵锦国际贸易

日期：8月21日

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、 中国服装市场分析 2

（一） 市场宏观展望 2

（二） 市场容量 3

（三） 中国服装市场契机 3

二、 意大利服装品牌在中国优势 4

三、 本品牌在中国五年发展计划 4

（一） 实体店+互联网模式

（二）销售区域拓展

中国服装市场分析

市场宏观环境

中国成功经济改革，灵活市场推进政策，使得中国服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不停攀升，大家消费意识不停增强，为服装行业展示了一个宽广发展空间。发展至今，伴随政策开放和经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地和品牌发展战略阵地。同时中国也是服装消费大国，世界上全部品牌产品65%左右生产和销售有和中国相关，到中中国地市场每十二个月服装类商品消费额在1400亿美元左右，且有不停增加需求，市场潜力巨大。服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动和市场需要，在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不一样步骤，已经发展成相对完善且专业群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模中国衣饰市场，企业经营模式和管理水平有了很大提升，愈加重视品牌经营。

市场优势和契机

中国中国服装销售市场十分庞大，据“中华全国商业信息中心”数据显示，年服装类企业商品零售额为1262亿美元，同比增加10.85%。中国已经超越美国成为全球服装零售消费额最大国家。围绕着女性庞大消费市场“她经济”成为中国经济转型一个热点。据统计，现在中国女性消费群体已达4.8亿人。另外，互联网高速发展也催生“她经济”商业模式创新。中国女性服装市场零售规模由年134亿美元元增加至260亿美元，年复合增加率11.8%。伴随未来女性消费者经济实力、社会地位深入提升，未来五年，大众女性休闲服装市场将实现8.1%复合增加率，市场规模有望在年达成约320亿美元。

年-年中国大众女性休闲服装市场规模估计

中国服装市场契机

1.中国经济增加强劲，伴随中国经济总量上升，将带动更多外资品牌进入中国，需要和有实力百货或品牌代理企业合作。

2.在很多消费品中，中国是“世界工厂”，中国有大量加工基地，为品牌开发深入开展提供了条件

3.消费者消费观念日益成熟，商家竞争最终是品牌竞争，品牌运作时机逐步成熟

4.品牌运作能加强对资源控制，提升企业竞争力和利润率

5.国家和服装品牌输出国欧盟新一轮经济合作政策开启，欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日和欧盟委员会主席普罗迪一起同中国领导人举行见面，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策激励中国中小企业和中国企业合作。

（三）中国服装市场面临困境和挑战

从当今服装行业面临挑战，关键有三个方面，一个是市场竞争，二是环境，三是运行方面，面临盈利能力下降和运行程度、复杂程度会提升。

首先行业竞争方面。比如HM、无印良品、ZARA、UNIQLO在品牌方面很有优势，国外品牌对我们中国企业冲击是很大。中国本土服装企业上市，现在服装企业上市有60家，这么多企业上市融资以后，会增加本土品牌之间在人才、产业链合作伙伴争夺；其次是成本上升，伴随渠道价格上升，人工成本价格上升和CPI走势上升，本土企业整体经营成本在不停攀升；第三是服装行业消费新特点，80后人口高峰到来，她们追求流行，有海量信息，品牌忠诚度很低，追求情感消费，追求轻侈化、小众化，同时网络消费爆发式增加，而且成本低廉，冲击现有服装渠道。

意大利服装品牌在中国优势

在3月26日至29日第二十一届中国国际服装衣饰博览会（CHIC）上。意大利贸易委员会北京办事处首席代表兼中国区总协调官赖世平（AntoninoLaspina）表示，“意大利服装对中国出口不停扩大，每十二个月以大约10%百分比增加。意大利服装对中国出口总额达8.44亿美元，是中国最大服装进口起源地，估计将达11.2亿美元，占中国进口服装市场17.5%，居第一位。阿玛尼、prada、DG、迪奥、杰尼亚、范思哲、宝姿等成功登陆中国市场并在中国服装消费市场取得巨大成功。这也证实了中国消费者对国外品牌有一定认知度和相当大购置潜力。但伴随中国经济转型，外开放程度日益加深，中国人消费观价值观不停发展，品牌意识也随之不停改观，大家不再盲目追随时尚，盲从国际一线大牌，在衣饰方面进而重视自我形象和本身价值表现，尤其是中高收入城市女性人群越来越重视对生活品味追求，部分轻奢品牌反而以后者居上。依据蓓艾数据网显示，国际一线衣饰品牌整体销售额由50美元，下降为48亿美元。一季度进口衣饰一线品牌类，额度约为12亿美元，

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