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销售部薪资分配及绩效考核管理办法

一、目的

为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

二、范围

适用于昆明公司销售部。

三、薪资构成及标准

1、月度薪资构成

1.1月度薪资结构=底薪+津贴＋销售奖金

1.2.底薪的设定：（见下表）

1.3销售奖金：包括月度、季度、年度奖金（参照本管理办法3.1、3.2、3.3说明）

1.4底薪：即（见下表）

位岗构结构

位

岗

构

结构

基本工资

津贴

大区经理

部门经理

部门组长

销售顾问

2.销售目标设定

2.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由公司销售中心会议研讨通过，制订区域、部门、个人的年度、季度、月度目标。（见下表）

位岗标目

位

岗

标

目

月度目标（万元）

季度目标（万元）

年度目标（万元）

大区经理

部门经理/组长

销售顾问

2.2月度、季度、年度销量由财务部核定；

2.3大区域考核时间段按季度计算，个人考核时间段按月度计算。

3、季度、年度销售目标达成奖励的说明（单位：元）

3.1月度奖励说明(单位：万元)

3.1.1明细奖励比例（表1、表2）

表1

销售代表提成比例（%）

会员卡销售提成

礼品盒销售提成

基地餐饮销售提成

表2

部门经理、组长的团队管理绩效

（不含个人名下业绩）

大区经理管理绩效

大区经理基地餐饮销售管理绩效

3.1.2高效大区经理及高效销售代表奖励比例（表3、表4）

晋升方向

定量指标60％

定性指标40％

考核周期

集团销售管理中心

集团销售管理中心

连续两年超额120%完成公司业绩目标

．团队管理能力

．决策分析能力

．宏观调、管控能力

年度

销售副总

销售副总

连续两年超额100％完成公司业绩目标

．团队管理能力

．统筹规划能力

．逻辑、分析能力

年度

大区经理

大区经理

连续三个季度超额80%完成公司业绩目标

．团队管理能力

．沟通协调能力

．市场开发、拓展能力

季度

销售部门经理

销售部门经理

连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标

．团队管理能力

．沟通协调能力

．渠道开发维护能力

．执行能力

季度

销售部门组长

销售部门组长

连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标

．团队管理能力

．沟通协调能力

．渠道开发维护能力

．执行能力

季度

销售代表

销售代表

连续三个月度个人业绩超额80％完成公司业绩

．执行能力

．团队协作能力

．自我学习拓展能力

月度

2、惩罚机制

2.1降级

2.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）

降级方向

定量指标（60%）

定性指标（40%）

考核结果

集团销售管理中心

集团销售管理中心

．一个自然年度公司业绩目标达成率

．团队管理能力

．决策分析能力

．宏观调、管控能力

评分40％调岗

评分〈60%降2级

评分80％降1级

销售副总

销售副总

一个自然年度公司业绩目标达成率

．团队管理能力

．统筹规划能力

．逻辑、分析能力

评分40％调岗

评分〈60%降2级

评分80％降1级

大区经理

大区经理

连续两个季度大区业绩目标达成率

．团队管理能力

．沟通协调能力

．市场开发、拓展能力

评分40％调岗

评分〈60%降2级

评分80％降1级

销售部门经理

销售部门经理

连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率

．团队管理能力

．沟通协调能力

．渠道开发维护能力

．执行能力

评分40％调岗

评分〈60%降2级

评分80％降1级

销售部门组长

销售部门组长

连续两个季度部门个人、团队业绩目标达成率

．团队管理能力

．沟通协调能力

．渠道开发维护能力

．执行能力

评分40％调岗

评分80％降1级

销售代表

销售代表

连续三个月度个人业绩达成率

．执行能力

．团队协作能力

．自我学习拓展能力

评分40％调岗

评分〈60%降薪25％

评分80％降薪15％

五、本方案经人事部拟订审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。