Belesta干红葡萄酒销售策划书课件.pptVIP

Belesta干红葡萄酒销售旺季媒介计划书;第一部分营销目标

第二部分环境分析

2.1产品分析

2.2市场SWOT分析

2.3消费者分析

2.1竞争对手分析

第三部分媒介计划

3.1媒介目标

3.2媒介策略

;第一部分营销目标;第二部分环境分析;第二部分环境分析;劣势W：

1.缺乏完整的产品链,品种太少.

2.进入湖北市场的时间不长，知名度不搞

3.产品价位稍显偏高.

4.渠道尚未实现二批分销.

5.产品口感偏酸,顾客接受性差.

6.人们比较偏向于喝白酒和啤酒，红酒尚未在市场上完全打开，红酒文化尚未形成。

;机会点O：

1.越来越多的潜在顾客；

2.湖北红酒市场正逐步走向规范.

3.完善分销网络.

4.通过激励手段来拉拢K/A点

5.消费者对高品质的红酒产品可接受性强.;威胁问题T:

1.红酒市场前景看好,品牌越来越多.

2.张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善.

3.藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张

4.消费者能否被引导接受偏酸型的红酒.

5.实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力.

;通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论:

1.消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。

4.必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。

4.渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，特别是对K/A终端服务员的激励，

;第二部分环境分析;第二部分环境分析;;*;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;第三部分媒体计划;;谢谢大家！